C’est le moment: il est temps pour les entreprises de se préparer pour les grands jours de magasinage comme le Black Friday, le Cyber Monday et le Boxing Day.
Pourquoi choisir le marketing d’affiliation durant le temps des fêtes?
La fin de l’année est synonyme de magasinage et surtout, de bonnes affaires. Le concept se prête très bien au marketing d’affiliation puisque, plus que jamais, les consommateurs sont à la recherche de codes promotionnels et des meilleures offres possibles.
Durant la période des fêtes, la compétition entre annonceurs est forte et nous notons toujours une augmentation des coûts par mille et des coûts par clic sur Google et Meta. Cependant, le marketing d’affiliation fonctionne généralement à la commission, ce qui permet de bien prévoir son coût d’acquisition et de rester dans des barèmes acceptables pour son entreprise.
En plus, le marketing d’affiliation permet de rejoindre une autre clientèle que les campagnes publicitaires.
Conseils importants pour un programme de marketing d’affiliation réussi durant le temps des fêtes
1. Planifier, planifier et replanifier
Commencez à planifier dès maintenant. Si vous souhaitez tester le marketing d’affiliation, commencez votre programme au moins 3 mois en avance. Vous pourrez ainsi commencer à recruter et à tester différents affiliés. Si vous vous lancez seulement quelques jours avant le Black Friday, les éditeurs seront trop occupés à publier leurs promotions/contenus.
De plus, cherchez à savoir avec quels éditeurs (sites de coupons, de fidélisation ou de trafic/review) vous aimeriez établir un partenariat. Comment cela s’intègre-t-il dans votre mix média? Par exemple, lors du lancement d’une nouvelle collection, il serait bon de s’associer à un site d’évaluation en même temps que vous lancez des publicités. De cette façon, les consommateurs qui voient les annonces de la nouvelle collection peuvent ensuite chercher une revue pour en savoir plus.
2. Commencez à communiquer vos objectifs rapidement
Partagez vos objectifs et vos plans pour le quatrième trimestre et le Black Friday/Cyber Monday avec vos affiliés rapidement. Discutez à l’avance de placements ou de tactiques additionnelles afin que votre marque bénéficie d’une exposition optimale pendant la forte période de ventes.
3. Tester vos offres au préalable
Profitez de la période estivale et de l’automne pour tester différents placements afin de voir quelles catégories ou quels messages promotionnels résonnent le mieux auprès de votre public cible. Ainsi, vous n’aurez pas besoin de faire tout le travail de réflexion quelques semaines avant les grands jours.
4. Mettez en place une équipe spéciale pour le temps des fêtes
Commencez à évaluer votre programme et contactez vos affiliés les plus performants pour leur proposer des remises supplémentaires. Vos affiliés travaillent fort pour stimuler les ventes et la haute saison est le moment idéal pour ajuster les contrats et les commissions afin que vous et vos affiliés puissiez en bénéficier. Cela contribuera aussi à renforcer votre relation avec vos partenaires. Le Black Friday est une période de forte activité pour tous les clients et les affiliés devront choisir où consacrer leur temps et leurs efforts. Des incitations supplémentaires peuvent les aider à choisir de consacrer plus d’efforts à votre programme.
5. Faites un tour de votre inventaire
Compte tenu des problèmes de logistique, il est préférable de commencer à examiner votre inventaire et à déterminer les articles à forte demande pour le quatrième trimestre. Sachez à l’avance quels produits risquent d’être en rupture de stock pendant la période du Black Friday et Cyber Monday et informez-en vos partenaires affiliés pour que vous soyez tous bien préparés.
Parlons marketing d’affiliation!
Il n’est jamais trop tôt pour commencer à préparer votre stratégie marketing pour le Black Friday. Découvrez comment vous pouvez ajouter le marketing d’affiliation à votre mix média pour tirer profit des grandes journées de magasinage. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services de marketing d’affiliation.
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