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Comment faire une analyse concurrentielle en marketing numérique

par

Marketing Web / février 18, 2021

Que cela vous plaise ou non, vos concurrents influencent de nombreux aspects de votre entreprise. Vos concurrents vous dictent les menaces qui existent pour votre entreprise, mais aussi les opportunités dont vous pouvez tirer parti.

En analysant la présence en ligne de vos concurrents, vous pourrez évaluer les forces et les faiblesses des entreprises qui partagent le même marché que vous.

Une analyse concurrentielle est directement en lien avec la mise en place d’une stratégie de marketing numérique.

Ce genre d’analyse vous permet de recueillir des informations sur vos concurrents, et ces informations vous permettent de développer une stratégie marketing unique, innovante et complète.

Pourquoi faire une analyse de la concurrence ?

Tout d’abord, une analyse de la concurrence est le seul moyen de savoir comment votre entreprise se situe sur le marché par rapport aux entreprises semblables à la vôtre.

Elle vous permet de découvrir deux choses importantes :

  • Les opportunités ou les lacunes qui existent actuellement dans votre marché
  • Les menaces dont vous devez être conscient

Sans une analyse de la concurrence, votre stratégie de marketing numérique ne sera pas aussi efficace. Vous n’aurez pas une vision globale claire de votre marché et vous ne pourrez déterminer quels trous vous pouvez combler. En sachant cette information, vous pourrez orienter votre stratégie et identifier vos faiblesses à corriger. Tout ça, dans le but de vous démarquer et de combler les besoins de vos consommateurs.

Par exemple, vous pouvez utiliser les données que vous découvrez dans votre analyse pour :

  • Déclasser vos concurrents sur les moteurs de recherche pour certaines requêtes spécifiques
  • Offrir une proposition de valeur unique qui captera l’attention de votre clientèle
  • Établir une stratégie de prix qui soit adaptée à votre marché
  • Ajuster la façon de vous présenter sur les médias sociaux
  • Et encore plus.

En analysant le travail de vos concurrents, vous serez en mesure de savoir si vous suivez les tendances du marché. C’est une façon proactive de rester pertinent et de bien comprendre le paysage concurrentiel.

Les renseignements que vous obtiendrez grâce à une analyse vous permettront de prendre des décisions stratégiques au lieu de suivre votre instinct et de miser aveuglément sur certaines tactiques.

Comment déterminer qui sont vos vrais concurrents sur le Web

Avant de pouvoir effectuer une analyse de la concurrence, vous devez savoir qui sont vos concurrents.

Si vous ciblez les mauvais concurrents, votre stratégie de marketing numérique ne sera évidemment pas aussi efficace. 

La première étape consiste à faire une liste des entreprises qui, selon votre expérience, sont vos concurrents directs. C’est souvent un bon point de départ. 

Ensuite, identifiez les mots-clés les plus importants à vos yeux (prenez en compte le volume et la pertinence des mots-clés) et déterminez quelles entreprises se classent bien sur ces mots-clés.

Vous pouvez utiliser SEMrush, Moz, Ahrefs ou tout autre outil SEO pour faire votre analyse.

Une fois que vous aurez ces données, vous pourrez soit confirmer votre liste de départ ou la modifier en y ajoutant des compétiteurs auxquels vous n’auriez pas pensé.

Si vous n’avez pas accès à certains outils SEO, vous pouvez également effectuer une recherche locale ou générique sur Google pour voir qui apparaît de manière organique. Notez également les entreprises qui font de la publicité sur les moteurs de recherche pour apparaître au haut de la liste de résultat.

Collectez le plus d’informations possible sur votre compétition

Maintenant que vous avez vérifié qui sont vos concurrents, vous pouvez déterminer leurs forces et leurs faiblesses en effectuant des recherches et des analyses approfondies. 

Voici un processus étape par étape pour faire une analyse concurrentielle complète:

« Espionner » vos concurrents en ligne

Savez-vous quelles sont les plateformes publicitaires utilisées par vos concurrents ?

Vous pouvez utiliser les extensions de Chrome, telles que Wappalyzer ou Ghostery, pour déterminer quels codes de suivi une entreprise a sur son site.

Ces codes de suivi vous donneront un aperçu des plateformes publicitaires et des outils qu’ils utilisent pour faire de la publicité.

Par exemple, si vous repérez le LinkedIn Insight Tag actif, il y a de fortes chances que l’entreprise diffuse des publicités sur LinkedIn. Vous pouvez aussi voir d’autres outils comme HotJar ou Mailchimp.

1. Évaluer leur présence sur les médias sociaux

Vérifiez quelles sont les plateformes de médias sociaux utilisées par vos concurrents (Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Youtube) pour analyser leurs publications organiques.

Par exemple, quel type de contenu partagent-ils et à quelle fréquence ? Quelles sont les publications qui reçoivent le plus de commentaires ? 

Vous devriez également jeter un coup d’œil à leur campagne publicitaire sur les médias sociaux.

Vous pouvez vérifier si des concurrents diffusent des annonces en faisant une recherche rapide sur chaque plateforme, par exemple:

Lorsque vous repérez une annonce, notez le format utilisé par vos concurrents. Utilisent-ils des images, des vidéos ou des carrousels ? Le texte est-elle longue ou courte ? Quel type de promotion font-ils ?

2. Analysez leur visibilité sur les moteurs de recherche

Ensuite, vous devez vérifier comment vos concurrents apparaissent sur les moteurs de recherche.

2.1 Positionnement organique sur les moteurs de recherche

La visibilité organique SEO se décompose en trois piliers principaux :

  • Contenu
  • Autorité
  • Technique

La recherche manuelle sur Google vous permettra d’analyser l’aspect contenu. Cependant, vous aurez besoin d’un outil de référencement spécialisé, tel que SEMrush, pour approfondir les deux autres.

Par exemple, quel est le volume de trafic qu’ils génèrent réellement sur leur site ? Comment se positionnent-ils sur vos mots-clés les plus pertinents ?

Vous voudrez également découvrir quels domaines renvoient à leur site, quels sont leurs articles de blogue les plus populaires, quelles pages attirent le plus de trafic? Vous pourrez également obtenir un aperçu de certaines métriques techniques :

  • Vitesse du site
  • Liens brisés
  • Des descriptions et des titres qui ne sont pas bien optimisés pour le référencement

En acquérant toutes ces informations, vous pourrez identifier des tendances dans la stratégie SEO de vos concurrents, mais vous aurez également un aperçu de ce qui conduit à de bonnes performances dans votre marché.

De plus, cette recherche pourrait vous inspirer: quels sujets de blogue semblent les plus populaires? Quels répertoires sont particulièrement pertinents dans mon domaine?

2.2 Publicité sur les moteurs de recherche

SEMrush permet, entre autres, de faire une analyse de la stratégie de publicité payante de vos concurrents.

Vous pouvez découvrir quel type de publicité vos concurrents et les leaders de l’industrie utilisent, mais aussi quels mots-clés ils ciblent et combien ils dépensent.

Si vous faites actuellement de la publicité sur Google et Bing, Google Ads Auction Insights et Bing Auction Insights vous donneront aussi des informations très utiles.

Google Auction Insights

3. Jetez un coup d’oeil à leurs bannières numériques

Enfin, vous devriez examiner les stratégies d’affichage publicitaire numérique de vos concurrents. 

La première façon de le faire est d’utiliser Moat.com, qui partage les récentes annonces Google Display de milliers d’entreprises.

moat.com

Sinon, visitez le site Web de vos concurrents, vous serez peut-être ciblé par leur campagne de remarketing par la suite.

Commencez votre analyse concurrentielle dès maintenant

L’analyse de la concurrence est essentielle pour vous aider à développer votre entreprise. Si vous souhaitez de l’aide additionnelle pour mettre au point votre analyse concurrentielle sur le Web, contactez notre équipe ici.

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