16 bonnes pratiques à suivre pour des annonces Pinterest efficaces

Médias Payants / octobre 01, 2020

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?

Pinterest est une plateforme de médias sociaux unique en son genre. D’habitude, les entreprises se tournent plutôt vers les populaires Facebook et Instagram pour accroître leur notoriété, le trafic vers leur site Web et leurs ventes en ligne. La publicité sur Pinterest est, à l’inverse, souvent méconnue et mise de côté.

Pourtant, les détaillants ratent une belle occasion de faire de la publicité auprès d’un public pertinent sur un réseau social qui est reconnu pour inspirer de nouveaux achats et accroître la notoriété d’une marque. 

Si elle est bien gérée, une campagne publicitaire sur Pinterest peut amener des résultats concrets et s’intègre facilement dans une stratégie de marketing numérique complète.

• Selon eMarketer, 47 % des utilisateurs de médias sociaux américains se rendent sur Pinterest pour découvrir et acheter des produits. En comparaison, 15 % utilisent Facebook et 11 % Instagram.
• Les utilisateurs hebdomadaires sont habitués aux achats en ligne, ils sont d’ailleurs 1,25x plus susceptibles d’acheter plusieurs articles en ligne.
• 49% des internautes qui utilisent Pinterest de façon hebdomadaire ont un revenu familial supérieur à 100 000$.
• 83% des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest ont fait un achat influencé par le contenu d’une marque.

Si vous êtes prêts à exploiter tout le potentiel des annonces sur Pinterest, suivez ces 16 bonnes pratiques : 

8 meilleures pratiques pour le design de vos publicités Pinterest

Pinterest est un média social axé sur les visuels, chaque publication (appelée pin) présente d’abord une image. Vos annonces doivent être conçues dans la même ligne de pensée.

Les meilleures pratiques suivantes vous aideront à créer des créatifs solides qui vous distingueront des autres contenus pour faire de votre campagne Pinterest un véritable succès. 

1. Utilisez des formats verticaux

Les annonces dans un format vertical sont un excellent moyen d’occuper un maximum d’espace sur l’écran et véhiculer votre message facilement. Cette meilleure pratique est encore plus efficace sur les appareils mobiles puisque seul un petit nombre d’épingles s’affichent simultanément. 

Pinterest recommande de créer votre épingle avec un ratio de 2:3 ou un peu plus grand 600×900 pixels minimum, 600×1560 pixels maximum.

2. Allez droit au but

Votre annonce restera généralement sur les écrans des utilisateurs pendant moins de deux secondes. Il est important que le visuel qui accompagne votre annonce communique votre message efficacement. 

La publicité de Crispy Minis représente bien cette bonne pratique. En un coup d’oeil, on comprend que la publicité s’adresse aux parents. Elle présente une façon amusante d’utiliser les galettes de riz comme collation. De plus, comme les utilisateurs de Pinterest sont souvent à la recherche de nouvelles idées et d’inspiration, cette annonce s’intègre parfaitement à la plateforme.

Aussi, l’appel à l’action « Available Now » ou « Disponible dès maintenant » suggère que c’est un nouveau produit qui sera sur les tablettes lors de leur prochaine visite à l’épicerie. 

3. Superposez du texte sur les annonces (mais pas trop !)

Le texte peut vraiment donner vie à vos images. De plus, il permet aux consommateurs de comprendre plus facilement votre message en un seul coup d’œil.

Bien qu’il n’y ait pas de règle fixe quant à la proportion de texte requis, nous vous recommandons d’utiliser un texte court et concis. Les annonces bourrées de textes tendent à être nettement moins performantes. 

Dans cet exemple, Starbucks utilise un texte court et très astucieux « Welcome Home, Pumpkin » pour annoncer le retour de son fameux Pumpkin Spice Latte. 

4. Utilisez des vidéos !

Sur ce point, Pinterest n’est pas différent des autres médias sociaux : les publicités vidéos sont très efficaces! Les vidéos sont un format de plus en plus populaire et avec l’essor récent des vidéos courtes comme les Instagram Reels, les vidéos TikTok et les YouTube Shorts, il est indéniable que les vidéos valent au moins la peine d’être testées. 

Les vidéos font la promotion de votre marque de manière amusante et engageante et elles captent rapidement l’attention des utilisateurs. Faites en sorte que vos vidéos soient courtes, directes et que les premières secondes véhiculent votre message. Veillez à ce que votre vidéo ait du sens même lorsque les utilisateurs la regardent sans son et assurez-vous que votre logo soit visible souvent.

La publicité vidéo de Home Depot est un excellent exemple, leur logo est visible à tout moment, la vidéo est courte et ne nécessite pas d’être écouté avec du son pour bien comprendre le message.

De plus, la vidéo fait appel à un concept très populaire sur Pinterest, les DIY (do it yourself). Encore une fois, c’est une publicité toute indiquée pour Pinterest.

5. Intégrez le logo de votre marque

Ajouter le logo de votre marque à votre annonce est un moyen facile d’augmenter votre notoriété. De plus, vous vous assurez que votre public cible associe l’annonce à votre marque plutôt qu’à vos compétiteurs.

Jetez un coup d’œil à l’annonce qui fait la promotion de la nouvelle collection d’Indigo. Le logo de la collection et le logo de la marque sont tous deux clairement visibles dans la vidéo.

6. Offrez un contenu à valeur ajoutée

Les consommateurs consultent Pinterest à la recherche de conseils pratiques et d’inspiration. 

Vos publicités devraient montrer comment votre produit s’intègre dans la vie de vos clients potentiels. C’est un moyen facile de créer une connexion rapide avec les utilisateurs ET de leur offrir des conseils pratiques. Des listes, des recettes, des instructions, des guides sont tous du contenu très populaire sur Pinterest puisqu’ils amènent une valeur ajoutée.

Cette publicité Swiffer offre des conseils aux propriétaires d’animaux de compagnie qui cherchent à gâter leur chiot. Un contenu intelligent associé à un ciblage pertinent est habituellement une recette gagnante!

7. Encouragez les utilisateurs de Pinterest à faire une action précise

Sur ce point, Pinterest n’est pas différent de Facebook ou de Google : un appel à l’action clair contribue toujours à augmenter le nombre de clics et l’engagement. Encouragez les utilisateurs à prendre une action souhaitée, comme télécharger, acheter, s’inscrire, etc. 

Voici un exemple d’appel à l’action clair dans la description de l’annonce.

8. Personnalisez vos annonces en fonction des recherches

Comme mentionné précédemment, les utilisateurs naviguent sur Pinterest à la recherche d’inspiration pour différentes sphères de leur vie : décoration, style, cuisine, voyages, etc. Si votre publicité est pertinente aux éléments que l’utilisateur recherche, vous augmenterez vos chances de capter son attention et de l’intéresser à votre produit ou service. 

Voici un exemple parfait, cette annonce de TD Canada s’adresse directement à l’utilisateur qui cherche une « new home checklist » ou une liste à cocher lorsqu’on s’achète une nouvelle maison. L’annonce mentionne « We like the wood cabinets for your new kitchen, too. » qui peut se traduire par « Nous aussi, on aime les armoires en bois pour votre nouvelle cuisine ». Le texte est original, drôle et pertinent, il ajoute beaucoup à l’annonce.

8 bonnes pratiques en gestion de publicités sur Pinterest

Le visuel qui accompagne votre annonce sur Pinterest joue un rôle très important dans le succès de votre campagne publicitaire. Toutefois, il y a plusieurs autres facteurs à prendre en considération pour une campagne réussie : le budget, l’objectif, le ciblage, les placements publicitaires, etc. Ces facteurs auront une incidence directe sur la performance de votre campagne. 

Les conseils suivants vous aideront à gérer efficacement votre campagne publicitaire sur Pinterest :

1. Testez différents formats publicitaires

Lorsque vous lancez votre campagne publicitaire sur Pinterest, nous vous recommandons de tester différents formats pour déterminer ceux qui fonctionnent le mieux pour votre marque. 

Pinterest propose 5 formats publicitaires : 

• Image statique
• Carrousel
• Vidéo
• Vidéo à largeur maximale
• Collection

Dans l’exemple ci-dessous, Old Navy profite du format carrousel pour présenter différents styles de jeans sur des femmes de différentes tailles. Le format publicitaire fonctionne très bien pour mettre de l’avant leur slogan « Jeans For Every Body ».

2. Créez du contenu pertinent

Planifiez votre stratégie publicitaire autour de 3 types d’événements différents : 

• Soyez présent lorsque les utilisateurs de Pinterest naviguent sur la plateforme, au quotidien.
• Soulignez des fêtes saisonnières ou des moments importants comme le temps des fêtes, les mariages, etc.
• Amplifiez les événements spécifiques liés à votre marque tels que les lancements de produits ou des promotions spéciales.

3. Prenez-vous à l’avance

Les utilisateurs de Pinterest ont tendance à être des très bons planificateurs. Ils planifient leurs événements des mois à l’avance. Par exemple, la recherche d’inspiration et d’idées cadeaux pour le temps fêtes peut commencer dès le mois de juin ! 

Les marques qui font de la publicité sur Pinterest devraient, dès lors, lancer leur campagne publicitaire une saison avant de le faire sur les autres plateformes sociales.

4. Assurez-vous que votre page de destination soit pertinente

Ce conseil s’applique à tous les canaux publicitaires en marketing numérique : votre page de destination doit toujours être en lien avec votre annonce. Assurez-vous que le contenu de votre annonce et la page de destination parlent le même langage afin d’offrir une bonne expérience utilisateur. 

Holt Renfrew utilise un design similaire sur sa publicité et sur sa page de destination. De cette façon, l’utilisateur sait, en un seul coup d’oeil, qu’il trouvera facilement ce qu’il cherche sur la page Web, soit la nouvelle collection d’automne. 

5. Utilisez les catalogues Pinterest pour le remarketing 

Le catalogue Pinterest transforme votre flux de produits en publication Pinterest automatiquement. Les Product Pins fonctionnent très bien comme outil de remarketing et c’est un moyen rapide de faire apparaître vos produits sur Pinterest. 

Pinterest propose même un remarketing dynamique, ce qui permet de montrer à un utilisateur de Pinterest un produit qu’il a déjà ajouté à son panier d’achats, par exemple. 

Truc de pro : Pinterest a récemment lancé les annonces Collection, un excellent moyen de présenter plusieurs produits dans une seule publication. 

6. Sélectionnez le bon objectif de campagne

Comme sur la majorité des plateformes publicitaires, vous trouverez différents objectifs de campagne. Lorsque vous créez votre campagne, assurez-vous que l’objectif de votre campagne répond à votre but principal. 

• Notoriété : C’est une bonne option pour présenter vos pins à de nouveaux prospects et un excellent moyen d’accroître la portée de vos publications.
• Vues vidéo : Peut être utilisé lorsque votre annonce présente du contenu vidéo. Cela dit, vous pouvez aussi essayer l’objectif de conversion si votre vidéo est plus axée sur la vente ou sur une promotion.  
• Trafic : Bon moyen d’attirer des utilisateurs sur votre site Web. 
• App Install : Choisissez cet objectif si vous cherchez à augmenter le nombre de téléchargements d’une application.
• Conversions : Un excellent moyen de générer des conversions ou des leads. Gardez à l’esprit que vous avez besoin d’au moins 50 conversions par semaine pour utiliser cet objectif. Si votre marque ne génère pas assez de conversions, essayez plutôt l’objectif de trafic.
• Vente par catalogue : Un bon moyen d’aider les gens à découvrir vos produits grâce à des Product Pins.

7. Utilisez l’enchère automatique lorsque disponible

Pinterest peut gérer vos enchères (le montant maximum que vous souhaitez payer pour un clic ou un engagement) automatiquement avec le « automatic bidding ». Lorsque cela est possible, nos spécialistes des médias payants suggèrent de choisir cette option pour obtenir le coût par résultat le plus bas possible, tout en dépensant la totalité de votre budget.

8. Ciblez séparément les intérêts et les mots-clés lorsque possible

Sur Pinterest, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts et des mots-clés utilisés lors d’une recherche. Si vous le pouvez, créer une campagne différente pour le ciblage par intérêt et par mots-clés. De cette façon, vous pourrez facilement optimiser chaque option et voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. 

C’est l’heure de lancer votre prochaine campagne Pinterest !

Nous espérons que ces meilleures pratiques aideront votre marque à lancer des annonces hyperperformantes sur Pinterest. Si vous avez besoin d’informations approfondies sur la publicité sur les médias sociaux, contactez notre agence de marketing Web. 

*Les annonces présentées dans cet article servent à appuyer visuellement nos propos, elles ne sont, en aucun cas, liées à Bloom.