Étude de cas
Stimuler les abonnements à Idolem grâce au marketing d’influence
À propos d’Idolem
Fondé en 2005, Idolem est une marque canadienne de studios de yoga spécialisée dans le yoga chaud. Avec plus de 30 emplacements au Québec, l’entreprise a su bâtir une communauté fidèle en offrant une variété de cours chauffés adaptés à tous les niveaux, du débutant à l’expert. En plus de ses studios physiques, Idolem propose aussi Idolem Live, une plateforme virtuelle qui permet de vivre l’expérience du yoga chaud à la maison grâce à des cours sur demande. En complément, la marque vend des vêtements et accessoires inspirés du yoga, axés sur le confort, la pleine conscience et le bien-être.
Le défi
Même si Idolem avait déjà une forte présence physique, faire connaître son offre d’abonnement illimité via les canaux numériques et encourager son adoption représentait un plus grand défi. Offert à 69 $ pour 2 semaines, le service devait se démarquer dans un marché saturé où les abonnements dans les secteurs sportifs et du bien-être sont nombreux.
La marque devait donc accroître la notoriété de Idolem auprès de client·e·s potentiel·le·s en dehors de son réseau de studios et générer de nouveaux abonnements.
Pour relever ce défi, Idolem s’est associé à Bloom afin de développer et mettre en œuvre une campagne de marketing d’influence visant à amplifier le message de la marque et stimuler les conversions.
La solution
Pour assurer le succès de la campagne, Bloom a mis en place une stratégie d’influence complète axée sur la performance, l’alignement avec la marque et une exécution sans faille. Notre approche comprenait :
- Sélection et recrutement des influenceurs : Nous avons ciblé des créateurs de contenu alignés avec la philosophie bien-être d’Idolem et dont l’audience démontrait un intérêt pour le fitness, la pleine conscience et un mode de vie sain. Les influenceurs choisis possédaient des communautés engagées et ainsi qu’une forte crédibilité dans les sphères lifestyle et fitness.
- Gestion des relations et de la campagne : Que ce soit par l’intermédiaire d’agences d’influence ou en travaillant directement avec les créateurs, nous avons assuré une gestion transparente et efficace de toutes les communications, tout en respectant l’image de marque.
- Exécution des contrats : Nous avons pris en charge les ententes avec les influenceurs, incluant les droits d’utilisation, les livrables, les échéanciers et les indicateurs de performance pour garantir une clarté juridique et opérationnelle.
- Stratégie de contenu amplifié : Nous avons soutenu le contenu organique des influenceurs par de la publicité payante ciblée, maximisant la portée et la performance sur Facebook et Instagram.
- Suivi de performance : Tout au long de la campagne, nous avons surveillé de près les résultats pour optimiser les dépenses publicitaires et le retour sur investissement.
- Analyse post-campagne : Une fois la campagne terminée, nous avons effectué une analyse approfondie pour tirer des apprentissages clés, évaluer la performance des influenceurs et identifier les opportunités de collaborations futures.
Les résultats?
En seulement trois semaines, la campagne d’influence a livré des résultats impressionnants tant en visibilité qu’en ventes directes :
- Plus de 249 000 impressions sur les plateformes sociales
- 147 609 comptes Facebook uniques atteints
- 408 abonnements numériques vendus
- Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) global de 11,17
- Meilleur ROAS individuel de 17,22 pour un influenceur
Ces résultats démontrent non seulement l’efficacité du marketing d’influence dans une approche axée sur la performance, mais aussi le potentiel sous-exploité de combiner du contenu authentique de créateurs à des publicités amplifiées de façon stratégique.
Développons votre entreprise.
162%
Share this: