Cet article a \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 jour le 28 septembre 2020.<\/p>\n\n\n\n
Tous les vendeurs Amazon attendent patiemment de s’emparer des milliards de dollars qui seront d\u00e9pens\u00e9s sur Amazon au cours d’une p\u00e9riode de 48 heures – les 13 et 14 octobre 2020. Ces deux jours sont \u00e9galement connus sous le nom de Amazon Prime Day 2020. Si vous vendez des produits sur Amazon, vous ne voudrez pas manquer cette opportunit\u00e9 : suivez notre approche en trois phases pour assurer le succ\u00e8s du Prime Day.<\/p>\n\n\n\n
Si vous \u00eates un d\u00e9taillant qui vend sur Amazon, vous savez probablement d\u00e9j\u00e0 que le Prime Day d’Amazon est un \u00e9v\u00e9nement annuel important. Une fois par an, les abonn\u00e9s Prime affluent sur Amazon pour profiter des rabais offerts par des milliers de fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n
En 2018, lors de cette populaire journ\u00e9e de magasinage, 103 millions de membres Prime<\/a> ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des ventes de 4,19 milliards de dollars am\u00e9ricains<\/a>. En 2018 et en 2019, ces journ\u00e9es \u00e9taient planifi\u00e9es en juillet. \u00c0 cause de la pand\u00e9mie, ces deux journ\u00e9es de magasinage ont \u00e9t\u00e9 repouss\u00e9es en octobre, \u00e0 quelques semaines seulement du Black Friday. <\/p>\n\n\n\n Amazon Prime Days 2020 aura donc lieu le 13 et 14 octobre 2020. Que pouvez-vous faire pour profiter au maximum de ces journ\u00e9es de magasinage particuli\u00e8res? Poursuivez votre lecture pour d\u00e9couvrir notre approche en trois phases centr\u00e9es sur les publicit\u00e9s Amazon dans le but de battre la concurrence durant le Prime Day (si vous ne voulez pas vous casser la t\u00eate, Bloom se charge de g\u00e9rer vos annonces Amazon<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Avant le Jour J, commencez \u00e0 promouvoir votre marque et vos produits aupr\u00e8s de votre public cible en utilisant Amazon Marketing Services<\/a> (le syst\u00e8me de publicit\u00e9 dit \u00ab pay-per-click \u00bb de la plateforme). Lisez notre Guide \u00ab La publicit\u00e9 sur Amazon \u00bb<\/a> pour en apprendre davantage.<\/p>\n\n\n\n Les statistiques d’Amazon montrent que la recherche de rabais et les conversions s’acc\u00e9l\u00e8rent avant le Prime Day. Affectez un budget g\u00e9n\u00e9reux qui augmente progressivement au fur et \u00e0 mesure que vous vous rapprochez du Prime Day pour vous assurer d’attirer l’attention des acheteurs qui font des recherches (et aussi des achats) \u00e0 l’avance. <\/p>\n\n\n\n Nous vous recommandons de commencer par une campagne \u00ab <\/strong>Sponsored Products<\/strong><\/a> \u00bb <\/strong>(l’\u00e9quivalent d’Amazon de la publicit\u00e9 de recherche payante sur les moteurs de recherche). Ce type de publicit\u00e9 pr\u00e9sentera vos produits devant les acheteurs en fonction des mots-cl\u00e9s qu’ils saisissent sur Amazon. <\/p>\n\n\n\n Annoncez plus d’ASIN <\/strong>(Amazon Standard Identification Number). <\/strong>\u00c9largissez votre port\u00e9e en vous assurant que vos publicit\u00e9s \u00ab Sponsored Products \u00bb pointent vers le plus grand nombre possible de vos produits. En \u00e9largissant votre champ de recherches, vous serez en mesure de capter l’attention d’un plus grand nombre d’acheteurs Amazon Prime… et finalement vendre plus de produits.<\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9ez au moins quatre campagnes AMS Sponsored Products par cat\u00e9gorie de produits. <\/strong>Construisez une campagne manuelle qui utilise des mots-cl\u00e9s pertinents centr\u00e9s sur les mots-cl\u00e9s ASIN, de marque et de cat\u00e9gorie. Et cr\u00e9ez trois campagnes automatiques avec des param\u00e8tres diff\u00e9rents : une campagne automatique avec des mots-cl\u00e9s pr\u00e9cis, une avec des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9raux, et une troisi\u00e8me avec des substituts, qui montreront votre produit aux personnes qui ont vu des produits similaires. <\/p>\n\n\n\n \u00c0 ce stade, nous recommandons l’ench\u00e8re manuelle, afin que vous puissiez suivre de pr\u00e8s vos co\u00fbts par clic et ajuster vos campagnes en fonction des produits et des publicit\u00e9s qui fonctionnent le mieux pour vous.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9finissez votre strat\u00e9gie de prix pour le Prime Day.<\/strong> D\u00e9terminez \u00e0 l’avance quels produits seront pr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 rabais et quelle sera la promotion accord\u00e9e. Vous voudrez certainement lancer des offres avant le Prime-Day pour g\u00e9n\u00e9rer de l’int\u00e9r\u00eat avant le grand jour.<\/p>\n\n\n\n Ajustez le contenu de vos pages produits Amazon pour qu\u2019elles aient le plus de chance de se faire remarquer pendant la vente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Aussi, <\/strong>vous pouvez facilement configurer des coupons Amazon pour vos produits. Leurs \u00e9tiquettes orange vif restent tr\u00e8s visibles aux acheteurs. Cependant… un coupon ne sera mis en ligne que deux jours apr\u00e8s que vous l’ayez cr\u00e9\u00e9 ! Assurez-vous d’avoir mis en place tous les Coupons Amazon Prime Day bien \u00e0 l’avance !<\/p>\n\n\n\n Mais surtout, profitez de cette semaine de \u00ab pre-prime \u00bb pour vous renseigner sur ce qui fonctionne afin de pouvoir vous familiariser avec des mots-cl\u00e9s et des produits qui font l’objet du plus grand nombre de recherches. C’est l’une des deux raisons pour lesquelles nous recommandons un bon budget publicitaire avant le premier jour du Prime Day : 1) Attirez l’attention des gens qui recherchent des bonnes affaires avant l\u2019\u00e9v\u00e9nement et 2) pour que vous puissiez apprendre et optimiser votre campagne avant de vous lancer. <\/p>\n\n\n\n Une fois que vous avez suscit\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat pour vos produits et votre marque avant le Prime Day, il est temps de changer de strat\u00e9gie quelques heures avant, et surtout, pendant la vente. Cela vous permettra d’engager de mani\u00e8re plus agressive les acheteurs avertis qui sont les plus susceptibles d’acheter vos produits. <\/p>\n\n\n\n Mettez en place des campagnes \u00ab Sponsored Products \u00bb au ciblage manuel pour chaque cat\u00e9gorie de produits, et ciblez un volume important de mots-cl\u00e9s ASIN, de mots-cl\u00e9s li\u00e9s \u00e0 votre marque et de mots-cl\u00e9s en lien avec des cat\u00e9gories de produits. Aussi, lancez deux campagnes de ciblage automatique par cat\u00e9gorie de produits: l’une qui se concentre exclusivement sur les produits de substitution pour attirer les clients qui regardent des produits similaires, et l’autre qui cible les mots-cl\u00e9s tr\u00e8s similaires \u00e0 ceux recherch\u00e9s par les utilisateurs d\u2019Amazon.<\/p>\n\n\n\n Cette strat\u00e9gie d’ench\u00e8res garantit que vos produits apparaissent sur des recherches par mots-cl\u00e9s tr\u00e8s cibl\u00e9es et pertinentes \u00e0 vos produits, tout en pr\u00e9sentant vos produits lors de recherches par mots-cl\u00e9s qui y sont \u00e9troitement li\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Transformez votre strat\u00e9gie d’ench\u00e8res de manuelle \u00e0 dynamique pendant l’\u00e9v\u00e9nement principal Prime Day 2020.<\/strong> Cette option utilise le machine learning<\/em> pour d\u00e9terminer le co\u00fbt optimal par clic qui r\u00e9sultera en une conversion. Les co\u00fbts par clic et l’activit\u00e9 vont monter en fl\u00e8che durant le Prime Day, d\u00e8s lors, vous voulez \u00eatre s\u00fbr que vos publicit\u00e9s et vos produits seront vus pendant cette courte p\u00e9riode tr\u00e8s comp\u00e9titive. Gr\u00e2ce aux ench\u00e8res dynamiques, vous vous appuierez sur des donn\u00e9es en temps r\u00e9el et sur l’intelligence artificielle pour optimiser vos ench\u00e8res tout au long de cette p\u00e9riode de vente intense.<\/p>\n\n\n\n Voyez la p\u00e9riode qui suit le Amazon Prime Day 2020 comme une sorte d\u2019\u00e9cho. Le buzz et l’activit\u00e9 accrue autour du Prime Day 1010 continueront \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes plus \u00e9lev\u00e9es pour les vendeurs pendant au moins 14 jours apr\u00e8s la fin de l’\u00e9v\u00e9nement. Il s’agit d’une occasion cl\u00e9 de r\u00e9engager vos auditoires \u00e0 grande \u00e9chelle – en engageant les anciens clients et en convertissant ceux qui ont montr\u00e9 de l\u2019int\u00e9r\u00eat lors des deux journ\u00e9es de ventes \u00e0 rabais. Avec le temps des f\u00eates qui approchent \u00e0 grands pas, c’est une opportunit\u00e9 \u00e0 ne pas manquer.<\/p>\n\n\n\n Si votre budget ne vous permet pas de faire de la publicit\u00e9 pendant le Prime Day 2020, vous pouvez toujours participer \u00e0 votre fa\u00e7on.<\/strong> Pendant les deux semaines qui suivent le Prime Day, vous pouvez profiter de la dynamique de cet \u00e9v\u00e9nement sans payer les co\u00fbts gonfl\u00e9s qui viennent de facto avec ce genre d\u2019\u00e9v\u00e9nement. M\u00eame si vous n’avez pas fait de publicit\u00e9 pendant le Prime Day, vous pouvez lancer vos annonces Sponsored Products en suivant les strat\u00e9gies d’ench\u00e8res et de ciblage d\u00e9crites ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n Si vous utilisiez l’ench\u00e8re dynamique pendant le Prime Day, il est temps de revenir \u00e0 l’ench\u00e8re manuelle, ce qui vous permettra de mieux contr\u00f4ler vos co\u00fbts par clic. <\/p>\n\n\n\n Pendant ce temps, cr\u00e9ez ou adaptez vos campagnes de \u00ab Sponsored Products \u00bb pour attirer les acheteurs qui pourraient avoir d\u00e9couvert vos produits ou des produits similaires aux v\u00f4tres pendant Prime Day 2020. Pour chaque cat\u00e9gorie de produits, ciblez un volume important de mots-cl\u00e9s ASIN, de mots-cl\u00e9s li\u00e9s \u00e0 votre marque et de mots-cl\u00e9s en lien avec des cat\u00e9gories de produits. Et vous voudrez trois campagnes de ciblage automatique – l’une ax\u00e9e exclusivement sur les produits de substitution, l’autre sur les mots-cl\u00e9s tr\u00e8s pr\u00e9cis et l’autre sur les mots-cl\u00e9s plus g\u00e9n\u00e9raux. <\/p>\n\n\n\n Amazon Prime Day 2020 est un grand \u00e9v\u00e9nement pour les entreprises de commerce au d\u00e9tail… assurez-vous d’\u00eatre pr\u00eat !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Avec un peu de planification et de pr\u00e9paration avant, pendant et apr\u00e8s le Prime Day 2020, vous pourrez positionner vos produits de sorte qu’ils soient vus et achet\u00e9s par un nombre consid\u00e9rablement plus \u00e9lev\u00e9 de membres Prime. Tout ce qu’il faut, c’est une strat\u00e9gie publicitaire qui tire parti du comportement des utilisateurs avant, pendant et apr\u00e8s la grande vente. C\u2019est l\u2019heure d\u2019aller faire un tour sur Amazon!Phase 1 : Quoi faire avant le Prime Day<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Phase 2: Pendant le Prime Day<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Phase 3: Apr\u00e8s le Prime Day<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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