Si vous \u00eates une entreprise qui vend des produits ou des services \u00e0\nd’autres entreprises, vous \u00eates probablement d\u00e9j\u00e0 conscient de LinkedIn dans la\ng\u00e9n\u00e9ration de nouveaux clients potentiels. Investissez un petit d\u2019argent et\nLinkedIn devient une plateforme publicitaire puissante qui vous permet\nd’\u00e9tendre votre port\u00e9e et d\u2019attirer de nouveaux prospects. <\/p>\n\n\n\n
Avec 560 millions de membres, dont la plupart ont publi\u00e9 des informations\npersonnelles pr\u00e9cises (parfois m\u00eame leur CV au complet!), LinkedIn est une mine\nd\u2019or d\u2019informations. La publicit\u00e9 sur LinkedIn vous offre une opportunit\u00e9 sans\npr\u00e9c\u00e9dent de cibler votre publicit\u00e9 ou votre contenu commandit\u00e9 en fonction du\nr\u00f4le, de la g\u00e9ographie, de l’entreprise et de l’industrie. De plus, les membres\nde LinkedIn constituent un r\u00e9seau actif et engag\u00e9 de clients de grande valeur\n(des vice-pr\u00e9sidents, des PDG, des directeurs, des gestionnaires) dont\nplusieurs sont difficiles \u00e0 joindre par d\u2019autres canaux. <\/p>\n\n\n\n
Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9\nsur LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
Les formats publicitaires de LinkedIn vont des annonces textuelles aux\nformats uniques tels que les publicit\u00e9s natives et les formulaires de\ng\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n\n\n\n
Tout comme les autres produits de publicit\u00e9 payante par clic, les\npublicit\u00e9s textuelles de LinkedIn comportent un logo, un titre et une\ndescription. Cependant, au lieu de miser sur des mots-cl\u00e9s comme vous le feriez\nsur d’autres r\u00e9seaux, LinkedIn vous permet de cibler par emplacement,\nd\u00e9mographie, comp\u00e9tences et champs d\u2019int\u00e9r\u00eat. En d’autres termes, vous pouvez pr\u00e9senter\nvos annonces aux employ\u00e9s des entreprises les plus pertinentes pour votre\nmarque. <\/p>\n\n\n\n
\u00ab Sponsored InMail \u00bb est l’\u00e9quivalent du marketing par courriel, mais sur\nLinkedIn. Ce format publicitaire vous permet de r\u00e9diger et d’envoyer des\nmessages personnalis\u00e9s aux membres de LinkedIn selon leur localisation, leur\nentreprise, leur industrie, leur titre, leurs comp\u00e9tences et leurs \u00e9tudes.<\/p>\n\n\n\n
Les contenus commandit\u00e9s LinkedIn sont des publicit\u00e9s natives qui vous\npermettent d\u2019augmenter la port\u00e9e d\u2019un statut LinkedIn aupr\u00e8s d’un public qui\nrepr\u00e9sente des caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques recherch\u00e9es par votre entreprise.\nVous cherchez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects? Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des\nformulaires pr\u00e9remplis avec les informations du profil LinkedIn des membres qui\nsouhaitent s\u2019inscrire. <\/p>\n\n\n\n
Si vous \u00eates familier avec la gestion de campagnes sur d’autres plateformes\npublicitaires, il vous sera facile de mettre en place des campagnes\npublicitaires sur LinkedIn. Il s’agit d’annonces \u00ab libre-service \u00bb, ce qui\nsignifie que vous configurez et g\u00e9rez les campagnes vous-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n
La facturation se fait par une carte de cr\u00e9dit li\u00e9e \u00e0 la plateforme. Vous\nserez factur\u00e9 en fonction du co\u00fbt par clic (CPC) ou du nombre d’impressions\n(CPM). Le choix vous revient, selon que vous cherchez \u00e0 \u00e9tendre votre port\u00e9e ou\ng\u00e9n\u00e9rer des ventes et des prospects.<\/p>\n\n\n\n
Connectez-vous \u00e0 votre page d’accueil LinkedIn et cliquez sur l’ic\u00f4ne \u00ab\nProduits \u00bb dans le coin sup\u00e9rieur droit. L’option \u00ab Faire de la publicit\u00e9 \u00bb\nvous m\u00e8nera au gestionnaire de campagne. Cr\u00e9ez et nommez votre premier groupe\nde campagne. <\/p>\n\n\n\n
En d\u00e9finissant un objectif pour votre campagne, vous donnerez au\ngestionnaire de campagne des informations essentielles sur la fa\u00e7on de cibler\net d’optimiser vos campagnes. Dans votre gestionnaire de campagne, choisissez\nl’option qui correspond le mieux \u00e0 la raison pour laquelle vous lancez une\ncampagne publicitaire sur LinkedIn :<\/p>\n\n\n\n
Visites du site Web :<\/strong> Trafic vers votre site Web<\/p>\n\n\n\n La notori\u00e9t\u00e9 de la marque :<\/strong> Augmentez la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s des membres de LinkedIn<\/p>\n\n\n\n Conversions sur le site Web :<\/strong> Augmentez les ventes ou d’autres types de conversions sur votre site Web<\/p>\n\n\n\n Engagement :<\/strong> Cr\u00e9ez plus d\u2019engagements gr\u00e2ce \u00e0 vos annonces LinkedIn<\/p>\n\n\n\n G\u00e9n\u00e9ration de prospects :<\/strong> Capturez plus d\u2019informations sur vos prospects \u00e0 l’aide d’un formulaire pr\u00e9rempli<\/p>\n\n\n\n Vues vid\u00e9o :<\/strong> Augmentez le nombre de vues de vid\u00e9os post\u00e9es sur LinkedIn<\/p>\n\n\n\n C’est ici que la magie op\u00e8re. En fonction de vos objectifs d\u2019affaires, vous\nconnaissez probablement le type de personnes susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par\nvotre produit ou votre service. Si ce n’est pas le cas, prenez le temps de\nd\u00e9velopper des personas afin de vous familiariser strat\u00e9giquement avec les\nbonnes donn\u00e9es d\u00e9mographiques, l’industrie, l’entreprise, le r\u00f4le de vos\nprospects, etc. Gr\u00e2ce \u00e0 un ciblage pr\u00e9cis, vos publicit\u00e9s appara\u00eetront devant\nles membres LinkedIn correspondants \u00e0 votre public cible.<\/p>\n\n\n\n La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 configurer vos annonces. Vous devez choisir le\ntype d’annonce que vous souhaitez publier. Nous vous recommandons de prendre\ncette d\u00e9cision \u00e0 l’avance, en fonction de votre budget et de vos objectifs.\nVous devriez \u00e9galement avoir votre cr\u00e9atif publicitaire pr\u00eat \u00e0 \u00eatre utilis\u00e9\nafin de passer \u00e0 la prochaine \u00e9tape. Voici les\nsp\u00e9cifications cr\u00e9atives demand\u00e9es<\/a> pour chaque type de publicit\u00e9 LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Ensuite, vous serez invit\u00e9 \u00e0 \u00e9tablir un budget et un calendrier de\ncampagne. Tout comme les autres plateformes publicitaires num\u00e9riques, LinkedIn\nAds vous permet de d\u00e9finir votre budget, par campagne et par jour pour la dur\u00e9e\nchoisie. Lorsque vous s\u00e9lectionnez une date de fin de campagne, ainsi que des\nbudgets quotidiens vous vous assurez de ne jamais d\u00e9passer le montant total\nallou\u00e9 \u00e0 votre campagne num\u00e9rique. <\/p>\n\n\n\n Une fois que votre campagne est pr\u00eate et que vous avez choisi le format de\npublicit\u00e9 LinkedIn qui r\u00e9pond le mieux \u00e0 vos objectifs, vous n\u2019avez qu\u2019\u00e0 saisir\nvotre message publicitaire et ins\u00e9rez votre image ou votre vid\u00e9o. Si votre\ncampagne contient un lien externe, un lien vers votre site Web par exemple,\nassurez-vous d’inclure une URL sp\u00e9cifique. En effet, la page choisie devrait\nfaire r\u00e9f\u00e9rence au produit ou au service dont vous faites la promotion. \u00c9vitez\nd\u2019envoyer votre trafic sur la page d\u2019accueil de votre site Web seulement. <\/p>\n\n\n\n Une fois que vous avez \u00e9tabli et configur\u00e9 tous les d\u00e9tails de votre\ncampagne, faites une derni\u00e8re v\u00e9rification. Est-ce que votre budget est\ncorrect? Est-ce que votre texte publicitaire est clair et concis? Avez-vous\ncibl\u00e9 les bonnes personnes? Si oui, cliquez sur \u00ab Lancer la campagne \u00bb\nlorsque vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 mettre votre publicit\u00e9 en ligne. <\/p>\n\n\n\n Lors des premiers jours et des premi\u00e8res semaines, surveillez vos campagnes\nde pr\u00e8s. V\u00e9rifiez les rapports produits par LinkedIn et assurez-vous que le CPC\nou le CPM que vous avez d\u00e9fini vous apporte une quantit\u00e9 de trafic qui r\u00e9pond \u00e0\nvos attentes. Et bien s\u00fbr, continuez \u00e0 peaufiner, ajuster et optimiser votre\ncampagne. Pourquoi ne pas essayer deux messages publicitaires ou diff\u00e9rentes\nimages pour voir les variations qui fonctionnent le mieux?<\/p>\n\n\n\n Se lancer en publicit\u00e9 sur LinkedIn peut \u00eatre difficile lorsqu\u2019on ne s\u2019y connait pas trop. Nos experts en publicit\u00e9s num\u00e9riques pour entreprises B2B peuvent vous aider \u00e0 tirer avantage des possibilit\u00e9s de ciblage sur LinkedIn. Contactez-nous!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Si vous \u00eates une entreprise qui vend des produits ou des services \u00e0 d’autres entreprises, vous \u00eates probablement d\u00e9j\u00e0 conscient de LinkedIn dans la g\u00e9n\u00e9ration de nouveaux clients potentiels. 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\u00c9tape 4 : Choisir un format publicitaire sur LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 5 : \u00c9tablissez vos budgets<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 6 : Cr\u00e9er vos annonces LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 7 : Analyser et optimiser vos r\u00e9sultats<\/h3>\n\n\n\n