{"id":17747,"date":"2025-07-02T15:05:34","date_gmt":"2025-07-02T19:05:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/?p=17747"},"modified":"2025-07-02T15:05:37","modified_gmt":"2025-07-02T19:05:37","slug":"vous-depensez-probablement-trop-dargent-sur-des-mots-cles-associes-a-votre-marque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/vous-depensez-probablement-trop-dargent-sur-des-mots-cles-associes-a-votre-marque\/","title":{"rendered":"Vous d\u00e9pensez probablement trop d&#8217;argent sur des mots-cl\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 votre marque"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mettons les choses au clair : miser sur le nom de votre marque dans <a href=\"https:\/\/business.google.com\/ca-en\/google-ads\/\" title=\"Google Ads\">Google Ads<\/a>, ce n\u2019est pas une mauvaise chose.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais, si votre strat\u00e9gie de m\u00e9dias payants repose seulement l\u00e0-dessus, vous vous tirez clairement dans le pied. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Bloom, on reprend souvent des comptes o\u00f9 70%, 80%, parfois m\u00eame 90% du budget publicitaire part sur des mots-cl\u00e9s de marque. Les r\u00e9sultats peuvent sembler bons (CPC bas, taux de conversion \u00e9lev\u00e9s, ROAS \u00ab efficace \u00bb), mais en creusant un peu, on d\u00e9couvre des campagnes qui stagnent et surtout, qui freinent le potentiel de croissance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#8217;est de \u00e7a qu&#8217;on parle aujourd&#8217;hui. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mots-cl\u00e9s de marque vs. mots-cl\u00e9s non li\u00e9s \u00e0 la marque<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les mots-cl\u00e9s de marque (branded keywords) sont recherch\u00e9s par des gens qui connaissent d\u00e9j\u00e0 votre marque ou vos produits. Par exemple, ils vont chercher \u00ab iPhone 16 \u00bb ou \u00ab Nike Air Max 97 \u00bb. Il y a d\u00e9j\u00e0 de la confiance, une forte intention d\u2019achat, et le chemin vers la conversion est court. C&#8217;est pour cette raison que ce genre de campagnes a g\u00e9n\u00e9ralement de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les mots-cl\u00e9s non li\u00e9s \u00e0 la marque (non-branded keywords), c\u2019est l\u00e0 o\u00f9 se cache la vraie opportunit\u00e9 de croissance. Ce sont des termes comme \u00ab meilleures agences marketing \u00bb ou \u00ab meilleures chaussures de course \u00bb. On est en haut de l\u2019entonnoir : les gens comparent, apprennent, d\u00e9couvrent. C\u2019est plus comp\u00e9titif, plus difficile \u00e0 remporter\u2026 et plus co\u00fbteux \u00e0 convertir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais, \u00e7a reste que c&#8217;est la fa\u00e7on de se faire conna\u00eetre, de rejoindre un nouveau public cible, et d&#8217;\u00e9ventuellement cro\u00eetre. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, les meilleures campagnes Search (et Performance Max) savent \u00e9quilibrer les deux : d\u00e9fendre son territoire tout en \u00e9largissant son champ d\u2019action.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La grosse question: est-ce que vous devriez miser sur les mots-cl\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 votre marque<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bon, la r\u00e9ponse parfaite serait \u00ab \u00e7a d\u00e9pend \u00bb, mais dans les plupart des cas, oui. Voici pourquoi:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les avantages de miser sur ton nom de marque ou de produits<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Le r\u00e9f\u00e9rencement organique n&#8217;est pas garanti<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre listing organique n\u2019est pas garanti d\u2019appara\u00eetre en premier dans les r\u00e9sultats de recherches, surtout sur mobile, o\u00f9 les pubs occupent plus que la moiti\u00e9 de l\u2019\u00e9cran.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Vos concurrents misent probablement d\u00e9j\u00e0 sur votre nom<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google autorise les marques \u00e0 miser sur le nom d&#8217;autres marques, tant qu\u2019elles ne se font pas passer pour elles. Donc si quelqu\u2019un cherche votre marque et voit d\u2019abord une annonce d&#8217;un concurrent, non seulement, vous perdez potentiellement un clic, vous leur laissez contr\u00f4ler le narratif.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdoM303quoaEeN0guXNKWHHTPGvI8xyU3p1cACtqihckxuTNaXoQsaCqhZ13I_Qsnja3YROexkFilQQ_rvka-NuZ686R9lGjER5ZE9fB6i2DZmjROXdt_QI36c8u77WFd5-cUj_CA?key=zh_FMZe-zq1SRf0nvum9Kw\" alt=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Les campagnes de marque te donnent le contr\u00f4le total sur le message<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand vous cr\u00e9ez une annonce, vous choisissez le texte, le message, l\u2019offre, les liens, la page de destination. Vous pouvez mettre de l\u2019avant une promotion, rediriger vers les pages les plus performantes, et vous assurer que le message est align\u00e9 avec vos priorit\u00e9s. C&#8217;est beaucoup plus intentionnel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons l\u2019exemple de quelqu\u2019un qui cherche pour une valise de marque \u00ab Samsonite \u00bb. L&#8217;annonce de Samsonite apparait avec un message accrocheur qui met en lumi\u00e8re sa promotion \u00e0 20 % de rabais, la livraison gratuite, et des liens vers ses cat\u00e9gories de produits. Mais juste en dessous ? Monos, un concurrent, mise sur le mot-cl\u00e9 \u00ab Samsonite \u00bb avec une accroche directe : \u00ab Pourquoi on est meilleur que Samsonite \u00bb. Si Samsonite ne prot\u00e9geait pas son nom, cette publicit\u00e9 Monos pourrait apparaitre au top de la page de r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXei7jLVpTmr-micw1e5oNkm9aj1t9hvHn15swV9M5eLm9TYcRFqZih3M4L9LJDF39y-RFalH5exrLLgLxmUa1TOb-1vrjNVlQMM_E-vTLB7Zd1lelN2SBg9TQiZ7lBVi7Zd6Pm9?key=zh_FMZe-zq1SRf0nvum9Kw\" alt=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Miser sur ses mots-cl\u00e9s de marque est une bonne pratique pour un, d\u00e9fendre vos parts de march\u00e9 strat\u00e9giquement, et deux, optimiser votre performance, mais \u00e7a ne devrait pas \u00eatre le coeur de votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Notre approche en mati\u00e8re de branded keywords<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque ann\u00e9e, on audite des dizaines de comptes Google Ads o\u00f9 la majorit\u00e9 du budget est d\u00e9pens\u00e9 sur du \u00ab brand \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas par choix r\u00e9fl\u00e9chi. Mais parce que les mots-cl\u00e9s en requ\u00eate large (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/12159290?hl=en\" title=\"\">broad match<\/a>), <a href=\"https:\/\/business.google.com\/ca-en\/ad-solutions\/performance-max\/\" title=\"\">Performance Max<\/a>, et l\u2019automatisation ont tendance \u00e0 miser beaucoup sur ces mots-cl\u00e9s vu la pertinence et l&#8217;intention de recherche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n\u2019est presque jamais intentionnel. Mais si tu laisses carte blanche \u00e0 Google, il va miser sur ce qui \u00ab performe \u00bb \u00e0 court terme. Et c\u2019est souvent le nom de votre marque, ou le nom de vos produits.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notre objectif chez Bloom, c\u2019est de r\u00e9\u00e9quilibrer tout \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On garde les campagnes de marque quand c\u2019est pertinent (surtout si la concurrence est vraiment forte), mais on r\u00e9duit g\u00e9n\u00e9ralement leur part du budget. Ensuite, on r\u00e9investit cet argent dans des tactiques du haut de l\u2019entonnoir : notori\u00e9t\u00e9, acquisition, croissance durable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On aligne aussi les campagnes de marque avec nos efforts <a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/services\/agence-seo-referencement-montreal\/\" title=\"\">SEO<\/a>. Dans la plupart des cas, avec de bonnes optimisations, l&#8217;organique peut combler une grande part des recherches, sans que les entreprises doivent d\u00e9penser en m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Habituellement, cette strat\u00e9gie fonctionne super bien.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelques \u00e9tudes de cas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Premier exemple, un client sp\u00e9cialis\u00e9 dans la d\u00e9coration d&#8217;int\u00e9rieur nous a contact\u00e9s juste avant le quatri\u00e8me trimestre, pour l&#8217;aider durant la p\u00e9riode de magasinage la plus intense de l&#8217;ann\u00e9e. Lorsque j&#8217;ai audit\u00e9 leur compte, j&#8217;ai estim\u00e9 que 90 % de leurs d\u00e9penses sur Google \u00e9taient consacr\u00e9es \u00e0 des termes de marque. 90% !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Malgr\u00e9 que le client ait tent\u00e9 d&#8217;exclure ces termes \u00e0 l&#8217;aide de mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs, ses efforts n\u2019ont pas port\u00e9 fruit, ce qui a men\u00e9 \u00e0 un important gaspillage de budget. Le mois o\u00f9 nous avons pris les r\u00eanes, nous avons chang\u00e9 de cap rapidement pour diminuer leur d\u00e9pendance aux mots-cl\u00e9s de marque. Ce simple ajustement a mis fin \u00e0 13 mois cons\u00e9cutifs de recul annuel. La marque a pu capter de nouveaux clients \u00e0 fort potentiel, juste \u00e0 temps pour le temps des f\u00eates et les performances se sont nettement am\u00e9lior\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une autre marque e-commerce, environ 80 % des clics Google Ads venaient de mots-cl\u00e9s de marque. Et 90 % des revenus \u00e9taient attribu\u00e9s \u00e0 ces recherches. Nous avons revu la structure du compte pour miser sur l\u2019acquisition de nouveaux clients. En parall\u00e8le, nous avons resserr\u00e9 les d\u00e9penses li\u00e9es \u00e0 la marque pour \u00e9viter les pertes inutiles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9sultats parlent d&#8217;eux-m\u00eames:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le pourcentage estim\u00e9 des clics reli\u00e9s aux mots-cl\u00e9s de marque : de 80 % \u00e0 51 %<\/li>\n\n\n\n<li>Sessions organiques : +20 %<\/li>\n\n\n\n<li>Revenus organiques : +73 %<\/li>\n\n\n\n<li>Le nombre de sessions sur le site Web a presque doubl\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Revenu total : +53 %<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On voit ce probl\u00e8me en commerce \u00e9lectronique, mais aussi en lead generation et en B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons r\u00e9cemment repris un compte de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour une entreprise en pleine croissance. Au cours de l&#8217;audit, nous avons estim\u00e9 que la quasi-totalit\u00e9 de leurs d\u00e9penses Google Ads \u00e9tait consacr\u00e9e \u00e0 la recherche de marques : 93 % des clics \u00e9taient li\u00e9s \u00e0 la marque, mais seulement 36 % des conversions provenaient de ces termes. Par ailleurs, le trafic organique \u00e9tait quasiment inexistant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que nous avons restructur\u00e9 leurs campagnes pour nous concentrer sur une intention plus large et exclure la marque des campagnes de performance, nous avons constat\u00e9 une traction significative : plus de sessions, des signaux de conversion plus forts, et une croissance r\u00e9elle des opportunit\u00e9s d&#8217;affaires.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nos bonnes pratiques pour les mots-cl\u00e9s de marque<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les campagnes de marque doivent \u00eatre abord\u00e9es avec autant de strat\u00e9gie, de cr\u00e9ativit\u00e9 et de contr\u00f4le que n&#8217;importe quelle autre campagne, afin d&#8217;en tirer une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous trouverez ci-dessous les pratiques en mati\u00e8re de mots-cl\u00e9s de marque qui guident notre approche chez Bloom:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Utiliser les campagnes de marque pour contr\u00f4ler le message<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les annonces de recherche vous permettent de r\u00e9diger le message exact que vous voulez que les utilisateurs voient. Qu&#8217;il s&#8217;agisse de sitelinks, de callouts, d&#8217;extensions de promotion ou de pages de destination personnalis\u00e9es, les campagnes de marque vous permettent de mieux contr\u00f4ler le parcours de l&#8217;utilisateur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Faire briller la personnalit\u00e9 de la marque<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n\u2019est pas parce qu\u2019une annonce porte sur un mot-cl\u00e9 de marque qu\u2019elle doit \u00eatre plate. Trop d\u2019entreprises traitent leurs campagnes de recherche de marque comme une simple formalit\u00e9, au lieu d\u2019y voir une vraie chance de faire rayonner leur identit\u00e9. Profitez de cet espace pour affirmer la personnalit\u00e9 de votre marque et mettre en avant ce qui vous rend unique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Toujours utiliser des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec le broad match et le machine learning, les mots-cl\u00e9s de marque s\u2019infiltrent souvent dans des campagnes de prospection PMax ou Search. R\u00e9sultat : les donn\u00e9es de performance sont biais\u00e9es, et il devient difficile de mesurer l\u2019acquisition r\u00e9elle. En d\u00e9finissant des <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2453972?hl=en\" title=\"\">mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs<\/a>, vous gardez vos campagnes sur le droit chemin et optimisez la performance globale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Combiner vos campagnes avec une bonne strat\u00e9gie SEO<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous d\u00e9pensez une fortune pour appara\u00eetre sur votre propre nom, alors que votre site peine \u00e0 se classer dans les r\u00e9sultats organiques, il y a un probl\u00e8me. Le SEO et le r\u00e9f\u00e9rencement payant doivent travailler main dans la main pour une strat\u00e9gie agile qui travaillent sur le long-terme et le court-terme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Utiliser les campagnes de marque de fa\u00e7on strat\u00e9gique et intentionnelle<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a des moments o\u00f9 votre strat\u00e9gie de mots-cl\u00e9s de marque m\u00e9rite plus de place : lancement d\u2019un nouveau produit, grosse promotion, offensive contre un concurrent, ou entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Surveiller vos campagnes de marque comme n\u2019importe quel autre investissement<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n\u2019est pas parce qu\u2019une campagne de marque co\u00fbte g\u00e9n\u00e9ralement moins cher qu&#8217;elle ne m\u00e9rite pas d&#8217;attention. Beaucoup d&#8217;entreprises les lancent\u2026 puis les oublient. Pourtant, les choses bougent vite : des concurrents se mettent \u00e0 miser sur vos mots-cl\u00e9s, les CPC grimpent, ou les search terms sont non-pertinents. Vos campagnes de marque m\u00e9ritent la m\u00eame rigueur que les autres. Analysez les termes de recherche, surveillez vos parts d\u2019impression, testez vos messages, \u00e9liminez les d\u00e9penses inutiles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il est temps de revoir votre strat\u00e9gie de \u00ab branded keywords \u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La recherche de marque a de la valeur, mais seulement si elle s\u2019int\u00e8gre dans une strat\u00e9gie PPC bien cadr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trop souvent, on voit des comptes qui surinvestissent sur leur propre nom. Pas de mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs, aucune logique d\u2019audience, et une confiance aveugle dans l\u2019automatisation de Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La r\u00e9alit\u00e9? Le ciblage large a besoin de limites. Sans exclusions intelligentes ni segmentation claire dans vos campagnes Search ou PMax, vous gaspillez votre budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Bloom, on passe vos termes de recherche au peigne fin, on coupe le superflu, on pose des balises solides, et on s&#8217;assure de donner les bons signaux \u00e0 l&#8217;algorithme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Besoin d&#8217;un deuxi\u00e8me avis ou d&#8217;un audit de votre compte Google Ads? <a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/getaproposal\/\" title=\"\">Contactez-nous<\/a> ou jetez un coup d&#8217;oeil \u00e0 cet article : <a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/comment-auditer-vos-google-ads-comme-un-e-pro-et-booster-votre-roi\/\" title=\"Comment auditer vos Google Ads comme un.e pro (et booster votre ROI)\"><em>Comment auditer vos annonces Google comme un pro<\/em>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Mettons les choses au clair : miser sur le nom de votre marque dans Google Ads, ce n\u2019est pas une mauvaise chose. 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