Une plus courte p\u00e9riode de magasinage<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Cette ann\u00e9e, le Cyber Monday tombe en d\u00e9cembre, donc les consommateurs auront moins de temps pour faire leurs achats entre le Cyber Monday et No\u00ebl.<\/p>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/10-700x357.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u00c7a veut dire que plus d’achats se feront au mois de d\u00e9cembre et que vous aurez moins d’opportunit\u00e9 de connecter avec vos consommateurs durant cette p\u00e9riode achaland\u00e9e. Assurez-vous de rester bien pr\u00e9sent pendant cette p\u00e9riode, ce sera crucial pour atteindre vos objectifs de vente.<\/p>\n\n\n\n
Le vendredi fou devient l’automne fou<\/h3>\n\n\n\n
Si vous attendez le Cyber Five (les cinq jours entre l’Action de gr\u00e2ce am\u00e9ricaine et le Cyber Monday) pour lancer votre strat\u00e9gie de marketing pour les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e, vous serez trop tard.
En 2024, 34 % des consommateurs am\u00e9ricains ont commenc\u00e9 leurs achats des f\u00eates d\u00e8s le mois de juillet, contre 28 % en 2023 (Google).<\/p>\n\n\n\n
En plus, 60 % des consommateurs se disent pr\u00eats \u00e0 acheter des cadeaux tout de suite s’ils sont certains d’avoir trouv\u00e9 le bon article (Google).<\/p>\n\n\n\n
Selon Vericast<\/a>, les principales raisons qui expliquent cette tendance sont le d\u00e9sir d’\u00e9conomiser de l’argent gr\u00e2ce aux soldes, ainsi que la n\u00e9cessit\u00e9 d’\u00e9taler les d\u00e9penses sur une p\u00e9riode plus longue.<\/p>\n\n\n\n C’est d’ailleurs pourquoi votre entreprise devrait commencer ses efforts marketing assez t\u00f4t dans la saison. Assurez-vous de rejoindre votre public cible, de faire conna\u00eetre vos produits, d’accro\u00eetre vos listes de clients potentiels avant les jours de magasinage populaire.<\/p>\n\n\n\n Ceci \u00e9tant dit, lancer sa strat\u00e9gie marketing des f\u00eates t\u00f4t dans la saison vient aussi avec son lot de d\u00e9fis. Selon eMarketer, 61% des consommateurs pr\u00e9voient \u00eatre tann\u00e9s des messages publicitaires en lien avec le temps des f\u00eates, d\u00e8s le 1er novembre! Oui oui, deux mois avant No\u00ebl!<\/p>\n\n\n\n C’est pourquoi il faut trouver un bon \u00e9quilibre dans vos communications. Commencez t\u00f4t, mais misez plut\u00f4t sur la valeur ajout\u00e9e de vos produits, leurs b\u00e9n\u00e9fices \u00e9motionnels et fonctionnels, sans tomber dans les th\u00e8mes de No\u00ebl et du temps des f\u00eates trop rapidement.<\/p>\n\n\n\n L’objectif est de transformer les internautes en acheteurs, tout en gardant votre public cible engag\u00e9 et r\u00e9ceptif.<\/p>\n\n\n\n Aux \u00c9tats-Unis, 36 % des ventes reli\u00e9es au temps des f\u00eates ont lieu entre le Cyber Monday et la veille de No\u00ebl. Alors que le mois de d\u00e9cembre d\u00e9bute, de nombreux acheteurs n’ont pas encore effectu\u00e9 la moiti\u00e9 de leurs cadeaux de No\u00ebl. (Google)<\/p>\n\n\n En 2023, huit jours en d\u00e9cembre ont m\u00eame surpass\u00e9 le Cyber Monday en termes de volume de ventes. Plus de deux tiers des acheteurs savent d\u00e9j\u00e0 quels cadeaux offrir d\u00e8s le d\u00e9but du mois. C’est pourquoi il est crucial de rester visible et pr\u00e9sent pendant les jours les plus achaland\u00e9s de d\u00e9cembre.<\/p>\n\n\n En d\u00e9cembre, vos annonces doivent cibler les acheteurs \u00e0 la derni\u00e8re minute, en mettant l’accent sur la disponibilit\u00e9 et l’accessibilit\u00e9 de vos produits. Pensez \u00e0 faire la promotion de la livraison acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e, du ramassage en magasin et des cartes cadeaux virtuelles.<\/p>\n\n\n\n Et, n’arr\u00eatez surtout pas vos efforts le 25 d\u00e9cembre.<\/p>\n\n\n\n Il est int\u00e9ressant de noter que 41 % des consommateurs qui ach\u00e8tent avant les f\u00eates continuent de le faire apr\u00e8s cette p\u00e9riode (Meta) et que 45 % des consommateurs disent aimer faire des achats apr\u00e8s No\u00ebl (Google).<\/p>\n\n\n\n Prolongez votre marketing au-del\u00e0 du Boxing Day pour saisir ces opportunit\u00e9s et rejoindre les acheteurs qui cherchent \u00e0 se faire plaisir apr\u00e8s la fr\u00e9n\u00e9sie des f\u00eates. En plus, la concurrence \u00e9tant moins forte \u00e0 la fin du mois de d\u00e9cembre, le co\u00fbt par mille impressions (CPM) diminue consid\u00e9rablement, ce qui en fait le moment id\u00e9al pour mener une campagne tr\u00e8s rentable.<\/p>\n\n\n\n Les d\u00e9partements marketing doivent g\u00e9n\u00e9rer de bons r\u00e9sultats avec moins de ressources cette ann\u00e9e. En 2024, les budgets marketing ont \u00e9t\u00e9 consid\u00e9rablement r\u00e9duits. Le budget moyen est pass\u00e9 de 9,1 % des revenus de l’entreprise en 2023 \u00e0 7,7 % en 2024, selon Gartner<\/a>.<\/p>\n\n\n Il est int\u00e9ressant de noter que, malgr\u00e9 des budgets plus serr\u00e9s, les d\u00e9penses en m\u00e9dias num\u00e9riques ont augment\u00e9, la publicit\u00e9 sur les moteurs de recherche et les m\u00e9dias sociaux ainsi que l’affichage num\u00e9rique figurant parmi les canaux les plus importants. Cette tendance sugg\u00e8re que les d\u00e9taillants privil\u00e9gient les tactiques qui ont fait leurs preuves, en donnant la priorit\u00e9 aux investissements \u00e0 l’impact mesurable.<\/p>\n\n\n\n Il est essentiel de faire preuve de rigueur dans l’allocation de vos budgets et la gestion de vos campagnes. \u00c9liminez les campagnes inefficaces et soyez particuli\u00e8rement exigeant en mati\u00e8re d’optimisation. Identifiez rapidement les strat\u00e9gies sous-performantes pour les am\u00e9liorer ou les abandonner. Concentrez-vous sur les campagnes qui apportent des r\u00e9sultats concrets, tout en investissant \u00e9galement dans la notori\u00e9t\u00e9 pour assurer un impact \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n La pression exerc\u00e9e sur les consommateurs pour qu’ils fassent le bon achat n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi forte. L’incertitude \u00e9conomique et le nombre \u00e9crasant de choix ont rendu la prise de d\u00e9cision plus stressante pour les acheteurs. En fait, 61 % des consommateurs affirment qu’ils ne peuvent pas se permettre de faire le mauvais choix pendant les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e. (Google)<\/p>\n\n\n\n 60 % des consommateurs am\u00e9ricains ont admis avoir renonc\u00e9 \u00e0 un achat lorsqu’ils \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 un trop grand nombre d’options ou d’informations. (Google)<\/p>\n\n\n\n \u00c7a veut dire qu’il est plus important que jamais de simplifier le processus d’achat et d’offrir des informations claires sur vos produits. Les acheteurs veulent \u00eatre rassur\u00e9s sur le fait qu’ils prennent la bonne d\u00e9cision. Veillez donc \u00e0 ce que votre message soit clair et \u00e0 ce que votre proposition de valeur soit au premier plan.<\/p>\n\n\n\n Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les marques ont modifi\u00e9 leurs strat\u00e9gies de marketing afin de rassurer les consommateurs sur le fait qu’ils ont acc\u00e8s au meilleur prix, en particulier lors d’\u00e9v\u00e9nements majeurs tels que le Black Friday. Par exemple, BEIS souligne que ses soldes du vendredi fou sont les \u00ab seules soldes de l’ann\u00e9e sur l’ensemble du site \u00bb, cr\u00e9ant ainsi un sentiment d’urgence et d’exclusivit\u00e9. De m\u00eame, Glossier pr\u00e9sente le Black Friday comme la \u00ab plus grande vente de l’ann\u00e9e \u00bb. Cette approche renforce la confiance des consommateurs, en leur donnant l’impression qu’ils profitent d’une occasion rare, et non d’un simple rabais. D’autres entreprises pr\u00e9f\u00e8rent annoncer leurs ventes plus t\u00f4t dans le mois de novembre en sp\u00e9cifiant que les prix ne seront pas plus bas pendant le Black Friday.<\/p>\n\n\n Les prix et les promotions font partie int\u00e9grante du temps des f\u00eates, mais en 2024 ces facteurs sont plus importants que jamais. En fait, leur importance a augment\u00e9 de 5 % par rapport \u00e0 2023, ce qui refl\u00e8te la sensibilit\u00e9 accrue des consommateurs \u00e0 la recherche des meilleures offres en cette p\u00e9riode d’incertitude \u00e9conomique. (Google)<\/p>\n\n\n\n Sur le march\u00e9 canadien, la perception de la valeur est particuli\u00e8rement nuanc\u00e9e. Selon les donn\u00e9es de Google, les articles en liquidation arrivent en t\u00eate de liste des offres les plus int\u00e9ressantes aux yeux des consommateurs, ce qui sugg\u00e8re que les acheteurs souhaitent r\u00e9aliser des \u00e9conomies substantielles sur les produits de la derni\u00e8re saison ou les produits en surplus.<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s la liquidation, dans l’ordre de pr\u00e9f\u00e9rence, les remises en pourcentage (par exemple, 20 % de r\u00e9duction), les rabais mon\u00e9taires (par exemple, 10 $ de r\u00e9duction), les offres d’achat multiples (achetez-en un, recevez-en un gratuitement), les offres group\u00e9es et les offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e s\u00e9duisent les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n SAUF QUE, il ne s’agit pas seulement de baisser les prix. Le prix et la qualit\u00e9 d’un produit sont les deux facteurs les plus importants qui influencent le choix d’une marque. (Google)<\/p>\n\n\n Ce constat est crucial pour les d\u00e9taillants : si les rabais peuvent attirer les clients, la qualit\u00e9 per\u00e7ue du produit conclut souvent la vente.<\/p>\n\n\n\n Donc, oui, il faut des rabais et des promos int\u00e9ressants, c’est essentiel pour attirer des consommateurs sur votre site et les inciter \u00e0 acheter, mais n’oubliez pas de mettre de l’avant la qualit\u00e9 de vos produits. C’est peut-\u00eatre ce qui vous distinguera de vos comp\u00e9titeurs. <\/p>\n\n\n\n La tendance \u00e0 s’offrir des cadeaux \u00e0 soi-m\u00eame prend de l’ampleur cette ann\u00e9e. Selon l’\u00e9tude 2024 Holiday Retail TrendWatch de Vericast<\/a>, 41 % des consommateurs pr\u00e9voient se faire des cadeaux, m\u00eame si leur budget est plus serr\u00e9 cette ann\u00e9e. Les d\u00e9taillants ont donc une occasion unique d’exploiter cette tendance croissante et de personnaliser l’exp\u00e9rience d’achat de mani\u00e8re significative.<\/p>\n\n\n\n Dans un environnement o\u00f9 les consommateurs sont plus s\u00e9lectifs dans leurs d\u00e9penses, la pertinence est essentielle. Les marques peuvent exploiter les donn\u00e9es des clients pour rendre les achats plus personnalis\u00e9s et plus agr\u00e9ables. Par exemple, 73 % des consommateurs ont exprim\u00e9 le souhait que les marques leur sugg\u00e8rent des produits compl\u00e9mentaires \u00e0 leurs achats, tandis que 69 % souhaitent des recommandations bas\u00e9es sur leur historique de navigation. (Google)<\/p>\n\n\n\n L’essor de l’intelligence artificielle r\u00e9volutionne les plateformes publicitaires, offrant aux d\u00e9taillants de nouveaux outils pour am\u00e9liorer les performances de leurs campagnes et rester comp\u00e9titif. Pour ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9, vous devez suivre le rythme de ces avanc\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, Meta Ads met en avant ses produits Advantage+<\/a>, qui s’appuient sur l’IA pour am\u00e9liorer les performances. L’offre comprend Advantage+ Catalog Ads, qui utilise l’intelligence artificielle pour proposer les produits les plus pertinents aux personnes les plus susceptibles d’acheter. Aussi, Advantage+ Creative utilise l’intelligence artificielle pour am\u00e9liorer et cr\u00e9er de nouveaux textes et visuels publicitaires.<\/p>\n\n\n\n Du c\u00f4t\u00e9 de Google, les campagnes Performance Max<\/a> continuent de d\u00e9montrer leur valeur, permettant aux d\u00e9taillants d’atteindre plus facilement leur public sur l’ensemble des propri\u00e9t\u00e9s de Google. Google \u00e9largit \u00e9galement l’acc\u00e8s \u00e0 l’intelligence artificielle en lien avec la cr\u00e9ation de visuels et d’annonces textuelles. De plus, la plateforme a relanc\u00e9 son Merchant Center avec de nouvelles fonctionnalit\u00e9s am\u00e9lior\u00e9es con\u00e7ues pour aider les marques \u00e0 mieux pr\u00e9senter leurs produits sur le vaste r\u00e9seau de Google.<\/p>\n\n\n\n Pinterest passe \u00e9galement \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure avec le lancement de son nouvel ensemble d’outils propuls\u00e9s par l’intelligence artificielle, Performance+<\/a>. Celui-ci int\u00e8gre les capacit\u00e9s d’automatisation et d’intelligence artificielle pour acc\u00e9l\u00e9rer la cr\u00e9ation de campagnes et maximiser les impressions publicitaires.<\/p>\n\n\n\n C’est important de tester ces fonctionnalit\u00e9s bas\u00e9es sur l’intelligence artificielle avant l’arriv\u00e9e du temps des f\u00eates afin de d\u00e9terminer celles qui conviennent le mieux \u00e0 votre entreprise. En exp\u00e9rimentant ces outils d\u00e8s maintenant, vous serez mieux pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 optimiser vos campagnes pendant les p\u00e9riodes achaland\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e 2024 pr\u00e9sentent un ensemble unique de d\u00e9fis et d’opportunit\u00e9s pour les d\u00e9taillants. Il est clair que les strat\u00e9gies classiques ne suffiront pas cette ann\u00e9e. Pour rester comp\u00e9titifs, les d\u00e9taillants doivent s’adapter \u00e0 l’\u00e9volution du secteur. Commencez t\u00f4t, communiquez de mani\u00e8re coh\u00e9rente et tirez parti des derni\u00e8res technologies pour cr\u00e9er des exp\u00e9riences client personnalis\u00e9es et percutantes.<\/p>\n\n\n\n Si vous avez besoin d’un soutien suppl\u00e9mentaire pour planifier et ex\u00e9cuter vos campagnes du temps des f\u00eates, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Les f\u00eates approchent \u00e0 grands pas, et pour vous aider \u00e0 mieux anticiper la fin de l’ann\u00e9e, nous avons rassembl\u00e9 des informations et des insights provenant des leaders de l’industrie comme Google, Meta, Pinterest, Gartner, eMarketer et Vericast. Voici un aper\u00e7u de ce qui nous attend. 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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nIncertitude \u00e9conomique et pression des consommateurs<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Rassurer et simplifier<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nPrix et promotions : Plus importants que jamais<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nUn cadeau pour toi, un cadeau pour moi.<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nL’intelligence artificielle transforme les plateformes publicitaires.<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
En conclusion, accueilliez le changement \u00e0 bras ouverts<\/h2>\n\n\n\n