Une entreprise connue pour l’affichage de produits pertinents est Amazon<\/a>. Au fur et \u00e0 mesure que les clients utilisent le site Web, Amazon organise une s\u00e9lection de produits qu’ils pensent que vous appr\u00e9cierez en fonction de votre historique de navigation. Par exemple, apr\u00e8s avoir recherch\u00e9 des compl\u00e9ments de sant\u00e9 sur Amazon et des v\u00eatements de sport, les produits recommand\u00e9s \u00e9taient \u00e9galement des accessoires li\u00e9s au fitness qui vont de pair avec des produits pr\u00e9c\u00e9demment recherch\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n En passant, Bloom propose des services de gestion des publicit\u00e9s<\/a> Amazon, une m\u00e9thode tr\u00e8s efficace pour obtenir une exposition massive sur l’un des sites Web les plus fr\u00e9quent\u00e9s au monde. Contactez-nous<\/a> pour plus d’informations.<\/p>\n\n\n\n Les offres group\u00e9es et les forfaits sont directement li\u00e9e \u00e0 la vente incitative et peuvent contribuer \u00e0 augmenter l’AOV de plusieurs mani\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n En proposant des offres group\u00e9es et des forfaits, les entreprises peuvent offrir aux clients un sentiment de valeur et de commodit\u00e9, qui peuvent tous deux contribuer \u00e0 une augmentation de l’AOV. Si vous n’avez pas encore s\u00e9lectionn\u00e9 d’ensembles de produits sur votre site Web, qu’attendez-vous !<\/p>\n\n\n\n La mise en place d’un seuil de livraison gratuite peut aider \u00e0 augmenter le panier moyen pour les raisons suivantes :<\/p>\n\n\n\n Voici un exemple de la fa\u00e7on dont H&M<\/a> utilise un seuil de livraison gratuite pour encourager les achats plus importants et compenser les frais d’exp\u00e9dition. De plus, pour avoir acc\u00e8s \u00e0 la livraison gratuite, H&M demande \u00e0 ses clients de devenir membres H&M. De cette fa\u00e7on, la compagnie de v\u00eatements est en mesure d\u2019accumuler plus d\u2019informations sur ces clients et de r\u00e9utiliser ses donn\u00e9es personnelles pour am\u00e9liorer la performance d\u2019autres tactiques comme les publicit\u00e9s en ligne et le marketing par courriel.<\/p>\n\n\n\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les experts ont sugg\u00e9r\u00e9 de fixer un seuil de livraison gratuite d’environ 30 % sup\u00e9rieur au panier d\u2019achat moyen. L’objectif est de rendre la livraison gratuite accessible au plus grand nombre de clients possible, sinon les d\u00e9taillants risquent de manquer des ventes et de voir de nombreux paniers abandonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Pour le contexte, en utilisant cette strat\u00e9gie, cela signifierait que l’AOV de H&M se situe \u00e0 peu pr\u00e8s dans la fourchette de 28 $, si leur seuil de livraison gratuite est fix\u00e9 \u00e0 40 $.<\/p>\n\n\n\n Bref, en mettant en place un seuil de livraison gratuite, les entreprises peuvent inciter les clients \u00e0 effectuer des achats plus importants et \u00e0 augmenter leur rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Notre dernier conseil, mais certainement pas le moindre, est de cr\u00e9er un sentiment d’urgence. Il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 \u00e0 maintes reprises que cette technique fonctionne gr\u00e2ce \u00e0 des tactiques telles que des promotions \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e, des comptes \u00e0 rebours et des alertes de stock. Ceux-ci peuvent encourager les clients \u00e0 acheter plus d’articles ou \u00e0 effectuer un achat plus rapidement, ce qui entra\u00eene une valeur de commande moyenne plus \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n De nombreuses marques, telles que le d\u00e9taillant de mode Shein<\/a>, utilisent le sentiment d’urgence pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes, comme on peut le voir ici.<\/p>\n\n\n\n Cependant, il est important d’utiliser les tactiques d’urgence de mani\u00e8re responsable et de ne pas cr\u00e9er un faux sentiment d’urgence qui pourrait nuire \u00e0 la confiance et \u00e0 la satisfaction des clients \u00e0 long terme. Les clients cesseront de prendre les marques au s\u00e9rieux lorsqu’ils ont constamment des ventes \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e ou des alertes de stock.<\/p>\n\n\n\n En conclusion, essayer constamment d’augmenter la valeur totale des commandes est crucial pour le succ\u00e8s de toute entreprise de commerce \u00e9lectronique. En utilisant des strat\u00e9gies telles que la vente crois\u00e9e, la vente incitative, les offres group\u00e9es, les forfaits et la cr\u00e9ation d\u2019un sentiment d\u2019urgence, les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent augmenter le panier moyen et g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus pour leurs entreprises.<\/p>\n\n\n\n Si vous souhaitez un coup de main pour augmenter votre panier moyen, Bloom propose une gamme compl\u00e8te de services visant \u00e0 vous aider \u00e0 maximiser vos ventes. Contactez-nous<\/a> pour plus d’informations ou consultez notre page de services<\/a>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le commerce \u00e9lectronique est devenu une industrie hautement comp\u00e9titive, et l’une des mesures cl\u00e9s que les d\u00e9taillants en ligne suivent est la valeur moyenne du panier d\u2019achat, en anglais le Average Order Value (AOV). 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2. Proposer des offres group\u00e9es et des forfaits<\/h2>\n\n\n\n
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3. Seuil de livraison gratuite<\/h2>\n\n\n\n
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