Si vous avez eu la chance d’essayer les deux, vous savez que faire les strat\u00e9gies marketing pour une entreprise B2B sont diff\u00e9rentes de celles d\u00e9di\u00e9es aux entreprises de commerce \u00e9lectronique par exemple. Dans cet article, nous examinons certains outils marketing extr\u00eamement utiles pour des entreprises B2B.<\/p>\n\n\n\n
Bien que vous ne deviez pas compter uniquement sur la publicit\u00e9 num\u00e9rique pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic, cela peut certainement vous donner une bonne longueur d’avance. Mais avec autant d’options disponibles, quels canaux offrent les meilleures chances de rejoindre un public B2B pr\u00e9cis?<\/p>\n\n\n\n
Les annonces sur LinkedIn<\/a> remportent la palme du meilleur ciblage pour les entreprises B2B. Comme des milliers de personnes tiennent leurs profils LinkedIn \u00e0 jour dans le but de cr\u00e9er des liens ou de recruter, LinkedIn dispose d’une base de donn\u00e9es importantes sur les fonctions et les secteurs d’activit\u00e9 de ses utilisateurs. Les marketeurs peuvent utiliser ces donn\u00e9es pour envoyer le bon message au bon public. <\/p>\n\n\n\n En passant, LinkedIn dispose \u00e9galement d’outils qui vous permettent de savoir quelles entreprises visitent votre site Web!<\/a><\/p>\n\n\n\n Comme Microsoft a rachet\u00e9 LinkedIn, vous pouvez d\u00e9sormais exploiter les options de ciblage d\u00e9taill\u00e9es disponibles sur LinkedIn sur les autres plateformes de Microsoft<\/a>, comme Bing. Les professionnels, notamment ceux qui travaillent pour des entreprises qui utilisent Outlook ou Office 365, utilisent plus fr\u00e9quemment le moteur de recherche de Bing en raison des int\u00e9grations avec ces logiciels.<\/p>\n\n\n\n Il ne faut pas oublier que Google Ads<\/a> est \u00e9galement une plateforme publicitaire de premier plan pour rejoindre des professionnels qualifi\u00e9s gr\u00e2ce aux annonces sur les moteurs de recherche, les annonces vid\u00e9os et les banni\u00e8res Web. Gr\u00e2ce \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s telles que le suivi des conversions hors ligne<\/a>, vous pouvez m\u00eame renvoyer des signaux de qualit\u00e9 \u00e0 la plateforme pour cibler vos prospects les plus qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Maintenant que des utilisateurs visitent votre site de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9, vous souhaitez probablement vous assurer que ce trafic est qualifi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Cet outil gratuit<\/a> se connecte \u00e0 Google Ads et \u00e0 Google Search Console pour vous donner des informations suppl\u00e9mentaires sur la provenance de vos visiteurs et les actions prises sur le site. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 ajouter des balises UTM lorsque vous publiez un lien vers votre site, sur les m\u00e9dias sociaux par exemple, pour comprendre les impacts de vos efforts marketing.<\/p>\n\n\n\n Pour les sp\u00e9cialistes du marketing qui veulent en savoir encore plus sur les visiteurs de leur site Web, Leadfeeder<\/a> (et d’autres outils similaires) propose un logiciel d’identification qui associe les visiteurs de votre site Web aux entreprises pour lesquelles ils travaillent. Ces informations peuvent \u00eatre pr\u00e9cieuses pour r\u00e9pondre \u00e0 toutes sortes de questions telles que : <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Trafic: check. Qualit\u00e9: check. Ensuite: les conversions. Vous attirez les bonnes personnes sur votre site, il faut maintenant qu’elles convertissent. Ces outils vous aideront \u00e0 am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience utilisateur et \u00e0 augmenter le nombre de conversions.<\/p>\n\n\n\n C’est l’un de nos outils pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s pour comprendre ce que font les visiteurs sur nos pages de destination. Hotjar<\/a> montre jusqu’o\u00f9 les visiteurs d\u00e9filent votre page et les cartes thermiques indiquent quels boutons et \u00e9l\u00e9ments sont utilis\u00e9s et lesquels sont ignor\u00e9s. Cela nous aide \u00e0 comprendre quelles sont les parties de la page qui fonctionnent bien et celles qui doivent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Typeform<\/a> est la plateforme parfaite pour int\u00e9grer des formulaires de contacts et des sondages captivants \u00e0 votre site Web. Aussi, cet outil s’int\u00e8gre bien aux CRM, aux outils de marketing par courriel et aux outils d’analyse.<\/p>\n\n\n\n Google Optimize<\/a> vous permet d’effectuer facilement des tests A\/B et des tests multivari\u00e9s sur votre site Web afin de continuellement l’am\u00e9liorer. Nous aimons particuli\u00e8rement la fa\u00e7on dont les tests multivari\u00e9s vous permettent de tester plusieurs combinaisons de titres, d’images et d’autres \u00e9l\u00e9ments pour d\u00e9couvrir la meilleure combinaison.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Il est important de bien organiser les informations sur vos prospects et vos clients. Un CRM est un outil essentiel \u00e0 cet \u00e9gard. Cet outil ne sert pas seulement \u00e0 stocker des informations, il vous permet d’activer ces donn\u00e9es \u00e0 travers d’autres plateformes marketing.<\/p>\n\n\n\n HubSpot<\/a> offre un CRM gratuit, mais celui-ci est utilis\u00e9 \u00e0 son plein potentiel lorsqu’il est combin\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rentes fonctionnalit\u00e9s comme le Marketing Hub et le Sales Hub. Cela dit, m\u00eame si vous utilisez seulement le CRM, celui-ci peut \u00eatre extr\u00eamement utile pour garder vos contacts organis\u00e9s, comparer leur qualit\u00e9, ou cr\u00e9er des listes d’audience qui peuvent \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es vers des outils de marketing par courriel et des plateformes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n Leader du march\u00e9 des CRM ax\u00e9s sur les ventes, Salesforce<\/a> propose \u00e9galement un puissant CRM pour vous aider \u00e0 organiser vos prospects et \u00e0 garder votre \u00e9quipe de vente sur la bonne voie. Bien que Salesforce soit ax\u00e9 sur les ventes, les sp\u00e9cialistes du marketing l’appr\u00e9cient \u00e9galement pour suivre les prospects dans les \u00e9tapes de leur processus d’achat.<\/p>\n\n\n\n Autre CRM ax\u00e9 sur les ventes, Pipedrive<\/a> offre une gamme d’outils int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 son CRM, ce qui donne aux sp\u00e9cialistes du marketing de nombreuses raisons d’appr\u00e9cier ce logiciel. Pipedrive est un excellent CRM pour les petites entreprises et celles qui n’ont pas une immense base de donn\u00e9es. \u00c0 mesure que votre entreprise se d\u00e9veloppe, vous risquez de trouver que ce CRM a du mal \u00e0 s’adapter \u00e0 votre croissance.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Lorsqu\u2019un prospect compl\u00e8te un formulaire ou essaie votre produit, utilisez le marketing par courriel pour solidifier votre relation et l\u2019aider dans son processus d\u2019achat. Ces outils sont con\u00e7us pour automatiser les s\u00e9quences courriels afin d’am\u00e9liorer votre processus de vente.<\/p>\n\n\n\n Si vous utilisez d\u00e9j\u00e0 HubSpot ou Salesforce pour leurs fonctionnalit\u00e9s CRM, consultez leurs produits associ\u00e9s pour trouver une solution de marketing par courriel qui s’int\u00e8gre parfaitement \u00e0 l’outil que vous utilisez d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n ActiveCampaign<\/a> se pr\u00e9sente comme \u00ab la plateforme d’automatisation n\u00b01 \u00bb et axe son service sur les s\u00e9quences de courriels automatis\u00e9es. ActiveCampaign s’int\u00e8gre \u00e0 des centaines d’applications comme Salesforce et Microsoft Dynamics.<\/p>\n\n\n\n Campaigner<\/a> est une autre option fantastique pour les sp\u00e9cialistes du marketing par courriel qui cherchent \u00e0 cr\u00e9er facilement des s\u00e9quences automatis\u00e9es. Avec Campaigner, vous pouvez cr\u00e9er vos s\u00e9quences \u00e0 l\u2019aide de mod\u00e8les pr\u00e9d\u00e9finis et vous avez acc\u00e8s \u00e0 une vari\u00e9t\u00e9 d’outils suppl\u00e9mentaires, comme des formulaires, de pages de destination \u00e0 personnaliser, et le suivi des conversions.<\/p>\n\n\n\n Avec les bons outils, vous aurez plus de facilit\u00e9 \u00e0 suivre vos prospects \u00e0 travers toutes les \u00e9tapes du processus d\u2019achat. Vous aurez \u00e9galement la possibilit\u00e9 d\u2019identifier quels \u00e9tapes fonctionnent bien et celles qui pourraient \u00eatre am\u00e9lior\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Si vous avez eu la chance d’essayer les deux, vous savez que faire les strat\u00e9gies marketing pour une entreprise B2B sont diff\u00e9rentes de celles d\u00e9di\u00e9es aux entreprises de commerce \u00e9lectronique par exemple. 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Google Analytics<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Optimisation du taux de conversion<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Hotjar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Google Optimize<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Plateforme de gestion de la relation client<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
HubSpot<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Pipedrive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Marketing par courriel<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
HubSpot Marketing Hub et Pardot de Salesforce<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
ActiveCampaign<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Campaigner<\/strong><\/h3>\n\n\n\n