{"id":12122,"date":"2021-09-16T10:54:10","date_gmt":"2021-09-16T14:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/?p=12122"},"modified":"2021-09-16T10:54:10","modified_gmt":"2021-09-16T14:54:10","slug":"developpement-a-linternational-choisir-les-bons-territoires-et-la-bonne-strategie-marketing-pour-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/developpement-a-linternational-choisir-les-bons-territoires-et-la-bonne-strategie-marketing-pour-reussir\/","title":{"rendered":"D\u00e9veloppement \u00e0 l&#8217;international : Choisir les bons territoires et la bonne strat\u00e9gie marketing pour r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toute entreprise esp\u00e8re atteindre un point o\u00f9 elle peut, ou doit, se d\u00e9velopper sur de nouveaux march\u00e9s afin de continuer sa croissance. Il peut s&#8217;agir d&#8217;un nouveau quartier, d&#8217;une nouvelle province, ou encore d&#8217;un nouveau pays. L&#8217;expansion internationale peut sembler une t\u00e2che intimidante, mais, lorsque bien planifi\u00e9e, les avantages l&#8217;emportent largement sur les inconv\u00e9nients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe de nombreuses bonnes raisons d&#8217;\u00e9tendre votre champ d&#8217;action au-del\u00e0 de vos fronti\u00e8res. L&#8217;expansion internationale peut vous permettre de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trouver des opportunit\u00e9s de revenus suppl\u00e9mentaires.<\/li><li>Assurer l&#8217;avenir de l&#8217;entreprise contre les fluctuations du march\u00e9 local.<\/li><li>Exploiter les actifs existants sur de nouveaux march\u00e9s qui partagent des langues et des similitudes culturelles avec votre march\u00e9 actuel.<\/li><li>R\u00e9pondre \u00e0 un besoin sur des march\u00e9s mal desservis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les entreprises qui utilisent d\u00e9j\u00e0 le Web pour rejoindre son public cible, il n&#8217;y a pas grand-chose qui vous emp\u00eache d&#8217;atteindre votre port\u00e9e sur d&#8217;autres march\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Bien s\u00fbr, ce n&#8217;est pas parce que vous pouvez rejoindre&nbsp; quelqu&#8217;un avec une publicit\u00e9 ou un article que vous pouvez lui offrir vos services de mani\u00e8re rentable. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, que devez-vous faire pour d\u00e9terminer le bon territoire, le bon moment et la bonne strat\u00e9gie pour p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quel march\u00e9 choisir?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines entreprises sont plus naturellement adapt\u00e9es \u00e0 l&#8217;expansion internationale que d&#8217;autres. Les entreprises qui offrent des services, en particulier des services en ligne, peuvent trouver plus facile de se d\u00e9velopper \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle mondiale que les entreprises qui exp\u00e9dient de gros produits, par exemple. La premi\u00e8re chose que vous devez d\u00e9terminer est: votre entreprise est-elle pr\u00eate \u00e0 s&#8217;\u00e9tendre \u00e0 l&#8217;international? Pour chaque pays ou territoire que vous souhaitez explorer, posez-vous les questions suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Votre site Web et vos campagnes publicitaires sont-ils traduits dans la langue locale ou dans une langue utilis\u00e9e par la plupart des habitants ?<\/li><li>Votre entreprise est-elle configur\u00e9e pour accepter les modes de paiement pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s par les locaux ?<\/li><li>Votre entreprise est-elle en mesure de mettre en place une \u00e9quipe de vente locale et d&#8217;offrir un service apr\u00e8s-vente ?<\/li><li>Quels co\u00fbts d&#8217;ex\u00e9cution suppl\u00e9mentaires devraient \u00eatre absorb\u00e9s pour desservir le march\u00e9 cible ?<\/li><li>Quel est le niveau actuel de notori\u00e9t\u00e9 de la marque et quel est le sentiment actuel \u00e0 son \u00e9gard sur le march\u00e9 cible ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9pondant \u00e0 ces questions et en examinant votre activit\u00e9 r\u00e9cente sur ces march\u00e9s, vous devriez naturellement \u00eatre en mesure de d\u00e9terminer quels territoires sont de bonnes options pour vous:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"297\" data-src=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-700x297.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12123 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-700x297.png 700w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-250x106.png 250w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-768x326.png 768w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-120x51.png 120w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services.png 955w\" data-sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 700px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 700\/297;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tablissez une matrice pour vous aider \u00e0 d\u00e9terminer quel march\u00e9 vous pourrez le plus facilement desservir selon vos actifs actuels. Voici quelques-unes des questions auxquelles vous devrez r\u00e9pondre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le site Web et les autres supports marketing, tels que les publicit\u00e9s et les s\u00e9quences de courriels, sont-ils traduits dans une langue locale pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e ?<\/li><li>Le produit ou le service est-il conforme aux lois et r\u00e9glementations locales ?<\/li><li>L&#8217;entreprise peut-elle traiter les paiements locaux et est-elle structur\u00e9e pour accepter les modes de paiement privil\u00e9gi\u00e9s ?<\/li><li>Existe-t-il une reconnaissance organique de la marque et une preuve sociale sur le march\u00e9 ?<\/li><li>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 une \u00e9quipe de vente sur le territoire ou pourriez-vous en avoir une ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les pays qui cochent le plus grand nombre de cases seront les plus propices \u00e0 l&#8217;expansion et n\u00e9cessitent le moins de ressources suppl\u00e9mentaires. C&#8217;est la premi\u00e8re partie. La deuxi\u00e8me partie requiert d&#8217;\u00e9valuer la demande et les conditions du march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s avoir \u00e9valu\u00e9 votre degr\u00e9 de pr\u00e9paration pour chaque territoire, il est temps de d\u00e9terminer quels pays auront les plus faibles barri\u00e8res \u00e0 l&#8217;entr\u00e9e. Une fois encore, une matrice vous sera utile, mais cette fois, au lieu de r\u00e9pondre par oui ou par non, vous classerez les pays sur une \u00e9chelle de 1 \u00e0 3 ou de 1 \u00e0 5 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quel est le niveau de concurrence dans le pays ? (bas\u00e9 sur des points de rep\u00e8re comme le CPC moyen pour le secteur et le nombre de concurrents dans les ench\u00e8res sur Google Ads)<\/li><li>Quel est le niveau actuel de la demande sur le territoire ? (bas\u00e9 sur l&#8217;historique des requ\u00eates de recherche et la valeur des ventes pour cette industrie)<\/li><li>Le secteur est-il en croissance ? (sur la base des volumes de recherche et du volume de ventes)<\/li><li>Quelle est la taille du march\u00e9 ? (sur la base de la taille de la population et des donn\u00e9es d\u00e9mographiques)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"345\" data-src=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1-700x345.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12125 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1-700x345.png 700w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1-250x123.png 250w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1-768x378.png 768w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1-120x59.png 120w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Digital-Marketing-Services-1.png 960w\" data-sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 700px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 700\/345;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entrer sur un nouveau march\u00e9 : D\u00e9finir sa strat\u00e9gie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supposons que vous ayez identifi\u00e9 un seul march\u00e9 sur lequel vous souhaitez concentrer vos efforts&#8230; C&#8217;est l\u00e0 que le plaisir commence. Votre prochaine \u00e9tape: planifier votre strat\u00e9gie d&#8217;entr\u00e9e ou d&#8217;expansion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour commencer, il est important de bien comprendre votre nouveau march\u00e9, en particulier ces points cl\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les pr\u00e9f\u00e9rences linguistiques<\/strong> : Les habitants de ce pays naviguent-ils en ligne en anglais m\u00eame si ce n&#8217;est pas leur langue maternelle ou les ressources doivent-elles \u00eatre traduites ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Diff\u00e9rences dans le dialecte local<\/strong> : Si vous pr\u00e9voyez vous implanter dans un march\u00e9 o\u00f9 la langue principale est l\u00e0 m\u00eame que la v\u00f4tre (par exemple, des \u00c9tats-Unis au Canada ou au Royaume-Uni), quelles expressions famili\u00e8res devez-vous adapter \u00e0 la langue locale ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pr\u00e9f\u00e9rences de paiement<\/strong> : Les acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent-ils payer par carte de cr\u00e9dit, par processeur en ligne ou m\u00eame par virement bancaire ? \u00cates-vous \u00e9quip\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs attentes ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tendances saisonni\u00e8res<\/strong> : Quelles tendances saisonni\u00e8res et journ\u00e9es de cong\u00e9 nationales devez-vous pr\u00e9voir ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00e9dias sociaux<\/strong> : Quelles sont les plateformes les plus populaires et y a-t-il des influenceurs locaux qui peuvent vous aider \u00e0 vous faire conna\u00eetre ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez compris votre nouveau march\u00e9, vous pouvez passer en revue les canaux marketing qui vous aideront \u00e0 atteindre vos prospects. C&#8217;est le moment de d\u00e9finir les strat\u00e9gies de r\u00e9f\u00e9rencement et de m\u00e9dias sociaux organiques, d&#8217;examiner les canaux payants potentiels, de fixer le budget et les objectifs publicitaires, et d&#8217;adapter vos actifs marketing, comme les pages de renvoi et les annonces, aux habitudes locales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez identifi\u00e9 les canaux promotionnels qui vous conviennent le mieux et que vous connaissez le budget que vous allez utiliser, ainsi que les actifs publicitaires \u00e0 votre disposition, <a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/planifier-sa-prochaine-campagne-marketing-numerique-en-5-etapes\/\">vous pouvez \u00e9laborer un plan m\u00e9dia et un calendrier marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour commencer, vous voudrez mettre l&#8217;accent sur la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic et de l&#8217;int\u00e9r\u00eat sur le nouveau march\u00e9. Au fur et \u00e0 mesure que votre notori\u00e9t\u00e9 augmente et que votre audience grandit, vous pouvez ralentir les campagnes de notori\u00e9t\u00e9 et vous concentrer sur les conversions et la g\u00e9n\u00e9ration de revenus !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un partenariat avec des experts en exportation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les agences locales et les agences sp\u00e9cialis\u00e9es dans la croissance internationale peuvent \u00eatre des partenaires cl\u00e9s dans une expansion r\u00e9ussie. La bonne agence partenaire aura une connaissance approfondie des canaux de marketing qui fonctionnent le mieux, et des moyens de rejoindre votre public cible au bon endroit, au bon moment, et avec le bon message pour vous aider \u00e0 maximiser votre budget marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/bloom-est-la-premiere-agence-canadienne-a-participer-au-programme-international-growth-de-google\/\">Bloom est la premi\u00e8re agence canadienne \u00e0 prendre part au programme de croissance internationale de Google<\/a>. L&#8217;agence a ainsi acc\u00e8s \u00e0 des outils exclusifs, \u00e0 des informations et \u00e0 un soutien strat\u00e9gique. <a href=\"https:\/\/marketfinder.thinkwithgoogle.com\/intl\/en\/widget\/partner-agencies-tool\/\">Cliquez ici pour en savoir plus sur le programme<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Toute entreprise esp\u00e8re atteindre un point o\u00f9 elle peut, ou doit, se d\u00e9velopper sur de nouveaux march\u00e9s afin de continuer sa croissance. Il peut s&#8217;agir d&#8217;un nouveau quartier, d&#8217;une nouvelle province, ou encore d&#8217;un nouveau pays. L&#8217;expansion internationale peut sembler une t\u00e2che intimidante, mais, lorsque bien planifi\u00e9e, les avantages l&#8217;emportent largement sur les inconv\u00e9nients. 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