{"id":11743,"date":"2021-05-18T09:53:55","date_gmt":"2021-05-18T13:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/?p=11743"},"modified":"2021-05-18T10:03:43","modified_gmt":"2021-05-18T14:03:43","slug":"planifier-sa-prochaine-campagne-marketing-numerique-en-5-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/planifier-sa-prochaine-campagne-marketing-numerique-en-5-etapes\/","title":{"rendered":"Planifier sa prochaine campagne marketing num\u00e9rique en 5 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"\n

La planification d’une nouvelle campagne de marketing et d’un plan m\u00e9dia est une t\u00e2che stimulante, vraiment stressante ou un m\u00e9lange des deux. <\/p>\n\n\n\n

Heureusement, si vous d\u00e9composez la planification en diff\u00e9rentes \u00e9tapes, il sera beaucoup plus facile de concevoir votre campagne et de d\u00e9terminer vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n

Le terme \u00ab campagne marketing \u00bb peut avoir de nombreuses significations. Dans le cas pr\u00e9sent, il s’agit d’une initiative marketing int\u00e9grant un ou plusieurs canaux et visant un objectif final. Par exemple, augmenter la notori\u00e9t\u00e9 d’une marque sur un nouveau march\u00e9, g\u00e9n\u00e9rer des ventes pendant une promotion ou acqu\u00e9rir de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n

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D\u00e9terminez vos objectifs: quel r\u00e9sultat devez-vous atteindre pour dire que votre campagne a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s ?<\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape est de d\u00e9terminer les facteurs de succ\u00e8s de votre campagne.  Quelle est la dur\u00e9e? Quel montant pouvez-vous d\u00e9penser? Quel(s) r\u00e9sultat(s) souhaitez-vous obtenir?<\/p>\n\n\n\n

Soyez le plus pr\u00e9cis possible. <\/p>\n\n\n\n

Mise en contexte: Vous \u00eates responsable du marketing pour une entreprise de mode. Vous avez un site de commerce \u00e9lectronique et vous souhaitez mousser les ventes de chaussures. Vous planifiez donc un week-end avec une promotion sp\u00e9cifique sur les souliers. Selon vous, il est logique de commencer vos offensives marketing une journ\u00e9e avant le d\u00e9but de la promotion pour cr\u00e9er un buzz sans diminuer les ventes de la semaine. Vos publicit\u00e9s devraient rouler tout le week-end. Apr\u00e8s avoir v\u00e9rifi\u00e9 vos finances, vous d\u00e9terminez que vous pouvez d\u00e9penser jusqu’\u00e0 5 000 $ pour cette campagne.<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez vendre 1 000 chaussures au prix moyen de 50 $ chacune. Pour rester rentable, vous devez recevoir 5$ pour chaque dollar investi en marketing. Votre co\u00fbt par conversion ne doit donc pas d\u00e9passer 10$.<\/p>\n\n\n\n

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Voici ce que nous avons apr\u00e8s l’\u00e9tape 1 :<\/h3>\n\n\n\n

Dur\u00e9e de la campagne : de vendredi \u00e0 dimanche<\/p>\n\n\n\n

Budget de la campagne : 5 000$<\/p>\n\n\n\n

Objectifs de la campagne : 1 000 conversions, CPA de 10 $, ROAS de 5 $<\/p>\n\n\n\n

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Les donn\u00e9es ci-haut indiquent toutefois que pour vendre 1000 paires de chaussures en investissant 10$ par vente, vous aurez plut\u00f4t besoin d’un budget de 10 000 $. Nous reviendrons sur ce point plus loin dans cet article. Toutefois, vous savez d\u00e9j\u00e0 que votre budget ne sera peut-\u00eatre pas suffisant pour atteindre vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n

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\u00c9laborer vos segments d’audience et votre strat\u00e9gie de ciblage<\/h2>\n\n\n\n

Maintenant que vous connaissez vos objectifs, l’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 identifier les personnes que vous souhaitez rejoindre.<\/p>\n\n\n\n

Vos audiences pourraient ressembler \u00e0 ceci:<\/p>\n\n\n\n

  1. Des personnes qui ont achet\u00e9 des chaussures la saison derni\u00e8re. 
    <\/li>
  2. Des personnes qui ont r\u00e9cemment jet\u00e9 un coup d’\u0153il aux pages produits des chaussures, mais qui ne les ont pas achet\u00e9es. 
    <\/li>
  3. Les personnes activement \u00e0 la recherche d\u2019une nouvelle paire de chaussures.
    <\/li>
  4. Les personnes qui s’int\u00e9ressent \u00e0 la mode.
    <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Chacun de ces segments doit \u00eatre cibl\u00e9 d\u2019une fa\u00e7on particuli\u00e8re. Pour vos anciens clients, vous utiliserez soit les informations de votre CRM, soit les audiences que vous avez cr\u00e9\u00e9es au sein de diverses plateformes publicitaires pour les relancer. Les visiteurs de votre site Web seront cibl\u00e9s gr\u00e2ce aux audiences cr\u00e9\u00e9es manuellement dans la plateforme publicitaire. <\/p>\n\n\n\n

    Les personnes qui ach\u00e8tent des chaussures en ligne sont consid\u00e9r\u00e9es comme une audience \u00ab in-market \u00bb. Les plateformes publicitaires peuvent identifier leurs comportements gr\u00e2ce aux actions que ces utilisateurs prennent sur le Web. Cette audience est plut\u00f4t volatile, comme le comportement et les besoins des utilisateurs changent rapidement. Finalement, les audiences bas\u00e9es sur les int\u00e9r\u00eats sont tr\u00e8s populaires dans les diff\u00e9rentes plateformes publicitaires comme Facebook. <\/p>\n\n\n\n

    Comme ces audiences sont diff\u00e9rentes, vous devrez fixer des objectifs et des messages diff\u00e9rents pour chacune d’entre elles. Par exemple, les annonces associ\u00e9es \u00e0 vos audiences prioritaires pourrait d\u00e9passer votre ROAS (retour sur investissement publicitaire) cible. \u00c0 l’inverse, vos audiences secondaires pourraient avoir des performances moindres. <\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Voici ce que nous avons apr\u00e8s l’\u00e9tape 2 :<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Audiences prioritaires: des anciens clients et des personnes qui ont visit\u00e9 les pages produits<\/p>\n\n\n\n

    Audiences secondaires: des personnes pr\u00e9sentement \u00e0 la recherche de nouveaux souliers<\/p>\n\n\n\n

    Audiences non-prioritaires : des personnes int\u00e9ress\u00e9es par la mode <\/p>\n\n\n\n

    Lieu : les villes les plus performantes selon vos donn\u00e9es ou partout o\u00f9 la livraison est possible<\/p>\n\n\n\n

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    D\u00e9finissez vos canaux de communications<\/h2>\n\n\n\n

    Apr\u00e8s avoir d\u00e9termin\u00e9 un budget, des objectifs et un public cible, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 examiner les plateformes les mieux adapt\u00e9es \u00e0 votre campagne.<\/p>\n\n\n\n

    Dans un monde id\u00e9al, chaque campagne serait pr\u00e9sente sur une grande vari\u00e9t\u00e9 de canaux, de la t\u00e9l\u00e9vision, au Web, \u00e0 l\u2019affichage dans le m\u00e9tro. Cependant, ce n’est pas la r\u00e9alit\u00e9 de la majorit\u00e9 des entreprises, consid\u00e9rant les ressources disponibles.<\/p>\n\n\n\n

    Pour notre campagne de vente de chaussures, nous n’avons que 5 000 $ \u00e0 d\u00e9penser. Nous devons nous limiter \u00e0 quelques canaux afin de ne pas trop diluer notre budget.  <\/p>\n\n\n\n

    G\u00e9n\u00e9ralement, les moteurs de recherche<\/a> et les r\u00e9seaux sociaux<\/a> sont un choix gagnant en raison de leur grande port\u00e9e et leur ciblage pr\u00e9cis. De plus, ces plateformes permettent de facilement personnaliser le contenu des annonces selon divers crit\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n

    Les r\u00e9seaux programmatiques<\/a> et Google Display peuvent diffuser des banni\u00e8res publicitaires aux personnes qui naviguent sur le Web et utilisent certaines applications. M\u00eame le r\u00e9seau d’audience de Facebook peut placer des annonces en dehors des propri\u00e9t\u00e9s de Facebook pour une plus grande port\u00e9e et une valeur ajout\u00e9e pour vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n

    De nombreuses plateformes, comme Google, Bing, Facebook et Pinterest, offrent des annonces \u00ab Shopping<\/a> \u00bb. Ces annonces sont cr\u00e9\u00e9es selon votre inventaire de produits et elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces.<\/p>\n\n\n\n

    Aussi, n\u2019oubliez pas de diffuser vos messages sur les r\u00e9seaux organiques gratuits comme le marketing par courriel et les m\u00e9dias sociaux organiques.<\/p>\n\n\n\n

    Apr\u00e8s une analyse approfondie, nous avons choisi les canaux qui nous semblent les plus pertinents:<\/p>\n\n\n\n