{"id":11628,"date":"2021-04-07T08:55:17","date_gmt":"2021-04-07T12:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/?p=11628"},"modified":"2024-08-02T10:31:46","modified_gmt":"2024-08-02T14:31:46","slug":"value-based-bidding-google-miser-sur-la-valeur-des-conversions-plutot-que-la-quantite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/value-based-bidding-google-miser-sur-la-valeur-des-conversions-plutot-que-la-quantite\/","title":{"rendered":"Value-Based Bidding de Google: Miser sur la valeur des conversions plut\u00f4t que la quantit\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Le \u00ab Value-Based Bidding \u00bb (ou l\u2019ench\u00e8re bas\u00e9e sur la valeur) est loin d\u2019\u00eatre une nouveaut\u00e9 dans Google Ads<\/a>. Cela dit, on peut maintenant associer ces strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res (ex. Target ROAS et Maximize Conversion Value) au suivi des conversions hors ligne<\/a>. Cette nouvelle fa\u00e7on de faire permet aux entreprises de tirer pleinement parti de ces strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res et maximiser leur investissement en fonction de la valeur per\u00e7ue d\u2019un prospect.<\/p>\n\n\n\n

Cette combinaison aura le plus d\u2019impact pour les entreprises avec un long processus d\u2019achat ou les entreprises qui vendent des abonnements et qui souhaitent recruter des nouveaux clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi utiliser les ench\u00e8res bas\u00e9es sur la valeur?<\/h2>\n\n\n\n

Les ench\u00e8res bas\u00e9es sur la valeur offrent un avantage consid\u00e9rable par rapport aux autres strat\u00e9gies qui visent \u00e0 optimiser les co\u00fbts d’acquisition (Target CPA) ou \u00e0 maximiser les conversions brutes (Max Conversion). En effet, elles vous permettent de hi\u00e9rarchiser votre budget en fonction de la valeur r\u00e9elle de chaque client, plut\u00f4t que de la valeur moyenne de tous les clients. <\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que vos annonces seront pr\u00e9sent\u00e9es aux utilisateurs qui partagent des caract\u00e9ristiques similaires \u00e0 celles de vos meilleurs clients. \u00c7a veut \u00e9galement dire que moins d\u2019argent sera dirig\u00e9 vers les prospects qui sont susceptibles d\u2019\u00eatre de moins bonne qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le diagramme ci-dessous montre qu’en traitant tous les clients de la m\u00eame mani\u00e8re, vous courez le risque de surinvestir sur des prospects de moindre qualit\u00e9, tout en sous-investissant sur vos opportunit\u00e9s les plus rentables. Lorsque vous hi\u00e9rarchisez les segments en fonction de leur valeur, vous pouvez maximiser le rendement de votre budget.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Si vous travaillez pour une entreprise B2B ou une entreprise avec un mod\u00e8le par abonnement, vous savez d\u00e9j\u00e0 que la qualit\u00e9 des prospects varie grandement. Cette nouvelle fa\u00e7on de faire vous permet de les traiter diff\u00e9remment! <\/p>\n\n\n\n

Les ench\u00e8res bas\u00e9es sur la valeur + le suivi des conversions hors-ligne: Comment \u00e7a fonctionne?<\/h2>\n\n\n\n

Le suivi des conversions hors ligne vous permet d’envoyer des donn\u00e9es de votre CRM \u00e0 Google jusqu’\u00e0 90 jours apr\u00e8s le clic initial pour suivre les actions qui se produisent apr\u00e8s la conversion sur le Web. Par exemple: un prospect qui signe un contrat ou un premier client qui renouvelle son abonnement. Vous pouvez compter ces actions comme de toutes nouvelles conversions ou mettre \u00e0 jour la valeur de la conversion initiale au fur et \u00e0 mesure que le prospect franchit une nouvelle \u00e9tape du processus d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, pour une entreprise qui fonctionne par abonnement, il suffit de mettre \u00e0 jour la valeur r\u00e9elle de chaque client chaque fois qu’il est factur\u00e9 pendant la p\u00e9riode de 90 jours. Ce faisant, vous aiderez Google \u00e0 comprendre quels clients restent fid\u00e8les et quels sont ceux qui ach\u00e8tent une fois puis annulent. <\/p>\n\n\n\n

Dans le cas des entreprises de g\u00e9n\u00e9ration de prospect avec un long cycle de vente, Google recommande de d\u00e9finir une nouvelle action de conversion. Puis, il faut identifier une valeur pour chaque \u00e9tape du parcours de vente afin d’aider l\u2019algorithme \u00e0 optimiser pour des actions qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus.<\/p>\n\n\n\n

Voici un exemple de r\u00e9partition de la valeur dans un parcours d’achat \u00e0 4 \u00e9tapes, pour un produit d’une valeur de 1 000 $. Les quatre \u00e9tapes que nous suivrons, ainsi que les chances hypoth\u00e9tiques qu’un prospect franchisse la prochaines \u00e9tapes sont les suivantes : <\/p>\n\n\n\n