{"id":11179,"date":"2020-09-09T13:51:24","date_gmt":"2020-09-09T17:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/?p=11179"},"modified":"2020-09-09T13:51:26","modified_gmt":"2020-09-09T17:51:26","slug":"facilitez-la-generation-de-prospects-avec-les-formulaires-integres-sur-facebook-et-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/blog\/facilitez-la-generation-de-prospects-avec-les-formulaires-integres-sur-facebook-et-linkedin\/","title":{"rendered":"Facilitez la g\u00e9n\u00e9ration de prospects avec les formulaires int\u00e9gr\u00e9s sur Facebook et LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;un des secrets de la <a href=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/fr\/solutions\/marketing-numerique-generation-prospects-b2b\/\">g\u00e9n\u00e9ration de prospects en B2B<\/a> consiste \u00e0 rendre votre formulaire aussi simple que possible pour vous assurer un taux de conversion \u00e9lev\u00e9. C&#8217;est ce que l&#8217;on appelle \u00e9liminer les risques de friction. D\u2019ailleurs, le meilleur moyen d\u2019\u00e9liminer les frictions associ\u00e9es aux formulaires d\u2019information est d&#8217;utiliser une solution native qui pr\u00e9remplit une grande partie des informations que vous essayez de collecter. Cette fa\u00e7on de faire pourrait am\u00e9liorer consid\u00e9rablement le taux de conversion des entreprises B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn et Facebook disposent tous deux d&#8217;un produit natif que vous pouvez inclure dans vos publicit\u00e9s. Ces formulaires permettent aux entreprises de facilement recueillir de l\u2019information sur leurs prospects sans les obliger \u00e0 quitter le r\u00e9seau social. Dans de nombreux cas, ils n&#8217;auront m\u00eame pas besoin de toucher leur clavier du tout puisque Facebook et LinkedIn autoremplissent les champs!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formulaires LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour utiliser les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de prospects sur LinkedIn, commencez par cr\u00e9er votre formulaire dans votre gestionnaire de campagne LinkedIn en allant dans \u00ab Ressources du compte \u00bb &gt; Formulaires Lead Gen. Ici, vous pouvez cr\u00e9er un formulaire \u00e0 joindre \u00e0 vos annonces ou votre campagne InMail.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/fuiRmssZt4D6OR-mqqoaBeIzm62XySakDuZmtzgXeslTTiDev4hQLW70pLUOHl-VQFUF4mIVdNySV0_BSVng_a4QJwazY0ru8Uh69WLHQQmLbr1imuOEwSSGUP-BrzBq1e_2fIMp\" alt=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le truc pour avoir un formulaire performant, c&#8217;est de garder les choses simples. D\u00e9crivez votre offre et indiquez pour quelle(s) raison(s) le prospect laisse ses coordonn\u00e9es. Assurez-vous \u00e9galement de demander seulement l\u2019information dont vous avez vraiment besoin.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, plus un formulaire contient de champs, plus le taux de conversion est faible.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 utiliser votre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects sur LinkedIn, lancez une nouvelle campagne avec l&#8217;objectif \u00ab G\u00e9n\u00e9ration de prospects \u00bb. Vous pouvez choisir l&#8217;un des formats publicitaires suivants pour joindre votre formulaire :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/A0ch6IR40T2P8Hr7S2bqEqjCqw0gmlsNLOWZh-HH2xPQFdKGsQ7yObxyCmlN9dmkLHFAWBKdSSF9C_mX8igrlGQIIQr0LFdj0MdKugWVyxNeI0hO2SPteVckmS0cuzRQGiwoqvGX\" alt=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Image&nbsp;<\/li><li>Carousel&nbsp;<\/li><li>Vid\u00e9o<\/li><li>Message<\/li><li>Conversation<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"700\" data-src=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-700x700.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11204 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-700x700.jpg 700w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-250x250.jpg 250w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/linkedin-lead-form-Max-Quality.jpg 1600w\" data-sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 700px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 700\/700;\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formulaires pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects sur Facebook<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme pour LinkedIn, Facebook dispose de son propre formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects, appel\u00e9 \u00ab Instant Form \u00bb. Vous pouvez le joindre \u00e0 vos publicit\u00e9s sur Facebook et Instagram. Chaque fois que vous cliquez sur le bouton d&#8217;appel \u00e0 l&#8217;action, un formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de prospects s&#8217;affiche. Le formulaire est d\u2019ailleurs pr\u00e9rempli gr\u00e2ce aux informations disponibles sur le profil Facebook de l\u2019utilisateur. Votre prospect doit simplement v\u00e9rifier les informations et remplir les champs manquants, puis soumettre le formulaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour cr\u00e9er une publicit\u00e9 avec un formulaire, assurez-vous de choisir l&#8217;objectif \u00ab g\u00e9n\u00e9ration de leads \u00bb au niveau de la campagne. Comme sur LinkedIn, vous pouvez construire un formulaire \u00e0 l&#8217;avance et le joindre ensuite \u00e0 votre publicit\u00e9, ou vous pouvez construire un formulaire lorsque vous concevez la publicit\u00e9 elle-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour cr\u00e9er un formulaire en m\u00eame temps que votre publicit\u00e9, il vous suffit de suivre les \u00e9tapes suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Cr\u00e9er une nouvelle publicit\u00e9 Facebook avec l\u2019objectif de g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/li><li>Lors de la cr\u00e9ation de votre annonce, vous verrez une section \u00ab Formulaire instantan\u00e9 \u00bb, cliquez sur le bouton \u00ab Cr\u00e9er un formulaire \u00bb.<\/li><li>Cr\u00e9ez un formulaire qui r\u00e9pond \u00e0 vos besoins. Facebook vous donne la possibilit\u00e9 de choisir entre les formulaires \u00ab Volume \u00e9lev\u00e9 \u00bb et \u00ab Niveau d\u2019intention \u00e9lev\u00e9 \u00bb, qui peuvent \u00eatre soit plus faciles \u00e0 soumettre via des appareils mobiles, soit contenir des informations plus fiables.<\/li><li>Une fois que vous avez rempli toutes les sections de votre formulaire, cliquez sur \u00ab&nbsp;Publier&nbsp;\u00bb pour l&#8217;enregistrer et le joindre \u00e0 votre annonce.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"700\" data-src=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-700x700.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11206 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-700x700.jpg 700w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-250x250.jpg 250w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.makeitbloom.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/facebook-lead-form-Max-Quality.jpg 1600w\" data-sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 700px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 700\/700;\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle plateforme choisir pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads, Facebook ou LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facebook et LinkedIn offrent tous deux des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads int\u00e9gr\u00e9s. Alors, quel m\u00e9dia social est le plus ad\u00e9quat pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins? Cela d\u00e9pend de la campagne que vous voulez mener. Par exemple, si vous voulez atteindre un public qui a d\u00e9j\u00e0 interagi avec votre entreprise, vous pouvez choisir de mener la campagne sur Facebook en premier lieu, puisque les co\u00fbts publicitaires devraient \u00eatre moins \u00e9lev\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En revanche, si vous souhaitez atteindre un public professionnel pr\u00e9cis dans le cadre d&#8217;une campagne de prospection, vous pouvez choisir de mener votre campagne sur LinkedIn, o\u00f9 vous aurez davantage de contr\u00f4le sur les param\u00e8tres de ciblage B2B. En fin de compte, quels que soient votre public ou vos objectifs, vous voudrez probablement tester les deux r\u00e9seaux pour voir par vous-m\u00eame quelle plateforme g\u00e9n\u00e8re les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous souhaitez lancer une campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur les m\u00e9dias sociaux, mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer? Faites confiance \u00e0 nos experts num\u00e9riques: <a href=\"\/fr\/getaproposal\/\">obtenez une proposition<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"L&#8217;un des secrets de la g\u00e9n\u00e9ration de prospects en B2B consiste \u00e0 rendre votre formulaire aussi simple que possible pour vous assurer un taux de conversion \u00e9lev\u00e9. C&#8217;est ce que l&#8217;on appelle \u00e9liminer les risques de friction. 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